新产品策划书样本表格完整(合集12篇)

时间:2024-01-02 10:07:14 作者:admin

新产品策划书样本表格完整 第1篇

背景分析:

目前市场上牛奶供应基本饱和甚至超饱和要想另辟牛奶行业的新市场,可能性甚微,那么从“变汤不变药”的启发,可以考虑从外包装上下功夫,也许会受到意想不到的收获。

当前市场上蒙牛、伊利牛牛奶业无论在横向上(品种)还是在纵向上(类型,口味营养等)都做的很出色。市场的需求已经饱和想再别处心裁的创出一个品种或一种口味来挤进牛奶市场是非常困难的。从目前市场上存在的奶制品来看几乎每个类型的每种口味的奶制品大家都有,其针对的目标顾客是相同的并且企业的目标市场也都是错不多的 。这就造成了市场同质和相应的产品亦同质。这样市场就很容易被几家实力雄厚的大企业所垄断;鉴于上述问题以及今后奶制行业的发展建议企业在营销方面采取差异性市场营销策略。下面仅从外包装上根据不同的目标顾客而设计的不同包装外型。注重细节的设计对市场进行再进一步细分,争取满足更多的消费者的需求。

市场的细分,目标顾客的选择分析

一、老年消费群体

老年消费群体目前在市场上占有相当一部分比例。目前市场上针对老年牛奶的包装设计上欠妥,较针对型的几乎没有大都是和青年消费群体的一样,在这方面的外包装设计有很大的发展空间。目前市场上的盒装或袋装的牛奶是针对青年消费群体的,其口味,营养多是针对青年人的。由于外包装上雷同化加上老年消费的视力弱很容易购买不适合自己的牛奶。年轻人的盒装牛奶的吸管端口较小,其中吸管插进盒内对老年朋友来说是不太容易操作的,很难一次就能达到目的,对于没有子女在身边的老年朋友来说问题尤其突出。除此以外在盒装的外表设计也都是些青春偶像不太适合老年朋友。还有就是吸管大多是只伸到盒的底部而不是一个角落,这样就很难把剩余的牛奶吸完造成资源的浪费。如果吸管能通道一个角落那么就可以做到既省方便又避免了多余的浪费,加长一点吸管的资源减少了牛奶资源的浪费。

意见建议:针对老年朋友的心里购物及平常心理和自身的特点。而采取相应的策略。

老年人追求方便,容易操作,不易损坏,易于加热等的特点,在牛奶外包装的设计上要投其所好。

老年人不太喜欢颜色鲜艳的(60%)所以在设计上要采用低调色。应以暗淡色条主间以别的颜色。外表图案也应采取老年朋友比较赞同的,代言人也应找那些资格较老的名人,年纪的相仿会使消费者产生信任感,在外包装上除标明应标明的文字图案外还应添加一些老年人能用到的生活常识或医疗小保健知识健身体操,采用一周一个周期或一月一周期的知识图案。注意应把安全饮用日期应用显眼的文字标出。

吸管设计上,吸管应固定在盒装上利用螺旋处来密封,应在原来的基础上再增加一个短的螺旋易达到密封的效果。插口的位置应偏在左/右上方使其倾斜能达到一个角落。这样的设计可以减少老年朋友饮用是的不必要的麻烦同时还可以节约资源。利用双螺旋密封。饮用一拉即可,方便。

二、青年消费群体

目前市场上采用的外包装基本上很受广大青年朋友的欢迎和衷爱。同时225ml的规格也适合。

意见建议:在吸管的建议上应加长一点使其能同到一个角落。

三、青少年儿童消费群体

目前市场上针对这块领域的设计是欠妥的,这也是一块很有潜力的领域。虽然当今市场上的牛奶制品在规格和颜色外包装上有些特色,但随着奶制行业的迅速发展,奶制行业的增多,奶制产品的增多和产品的多样化,消费者对产品的要求也越来越高,特别是青年儿童对新产品的要求。

青少年儿童的消费心理;追求好玩新鲜和同龄伙伴的影响,和容易受外界的影响,心理变化快,心理不固定。

一般他们或她们所饮用的牛奶大都是父母长辈选购的他们,他们只有被动接受的权利。没有自己选择的自由。但随着社会的发展,家庭的孩子越来越单一,独生子女越来越多,家长对孩子的爱越来来越浓,对孩子越来越宠爱甚至溺爱。对孩子的购物选择性越来越尊重,领孩子购物的机会越来越多。

意见建议设计:规格上现在市场上针对规格的细分还不够太细。应根据不同年龄的孩子设计不同的规格,应分幼儿园和小学年级不同年龄阶段。儿童应划分几个年龄段。3-5 5-7 8-10 9-12 12-15 不同阶段,根据孩子的食量而设计不同的规格。现在市场的规格不太细有的孩子一次不够喝的或喝不完就浪费了。可采用量为100ml 125ml 20xxl 250ml等不同规格

外观设计;针对大的孩子不同采取不同的外观设计,如卡通,动物等一些收孩子们欢迎的图案。吸管可以利用动物的肢体或卡通人物的道具进行设计,在封口出采取压线密封,饮时撕开!

新产品策划书样本表格完整 第2篇

一、产品简介

xx补钙钙大家都明白哦,自己写自己公司产品就好啦

二、补钙类市场背景

1、中国xxxx市场庞大。

中国家庭膳食结构导致婴幼儿缺钙现象普遍,80%家庭都需要为孩子选取补钙产品。

2、缺乏科学合理的补钙产品。

随着钙产品研发的代代更新,补钙市场混乱,无论是合成钙还是天然钙,没有一款钙能彻底帮忙孩子改善缺钙现象,原因不是钙产品的品质不好,而是没有真正找到钙吸收的科学方法。

三、产品分析

(一)优势分析

1、找到优势的钙源

2、x国原装进口

当前婴童行业食品质量问题严重,消费者对国内婴童食品不放心,更倾向于发达国家进口产品。

3、x国xx大学研制

xx大学是产品研发的坚强后盾,是消费者能够信赖的权威机构。

4、获得产品发明专利

新品上市没有同类品的竞争,以后可能出现类似的内含这类补钙产品也是模仿品。

(二)市场需求

预计20xx年产品市场容量突破100亿

巨大的市场消费潜力,中国家庭中孩子的衣食消费比例占到总消费的50%以上,消费需求大。

(三)机会分析

进入xxxx市场的第三代

第一代——化学合成钙,如碳酸钙、葡萄糖酸钙、乳酸钙、柠檬酸钙等第二代——纯天然钙,如乳钙、植物提取钙

第三代——???就是我们要的钙

既然这样,我们还等什么呢?

四、产品营销组合策略

(一)、市场宣传造势:

采取主流媒体立体交叉式宣传。电视、报纸、杂志、网络、墙体广告、店面形象等多元化宣传方式并行的宣传,为产品进军中国市场做铺天盖地的宣传造势。

(二)、权威的资质证书

在产品销售过程中,公司总部带给各种真实的、权威的资质证书,检测报告等等。

(三)、营销模式

地区独家代理权,享受公司投入的所有市场支持,保证代理商对其区域具有唯一的营销权力,并根据其代理区域的业务进展状况,享受更优惠的价格政策和

市场支持。

代理商无需大的投入,只需按部就班地执行公司的方针政策,就能享受xxx这个品牌长期的市场前景。根据代理商操作规模,帮忙代理商进行市场策划,帮忙代理商启动本地市场,仔细分析所在地区的市场环境、消费水平、区域特征等一切与经营有关的因素,带给正确有效的营销策略,确保客户的丰厚利润。

1.营销宗旨

以广告宣传和价格政策为主要手段;”

以代理、批发销售为主,零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道,进行大市场销售。

2.产品定位:中高端消费层

3.产品结构:现阶段市场上独一无二的补钙产品,短期内没有竞品

4.销售渠道:医务、母婴终端店、商场、会议营销、柜台店面营销、广告直销等终端

5.价格政策:全国统一零售价

五、利益测算:

最高每盒最高?元的利润

具体细节与相关招商经理洽谈

六、产品供应

(1)订货:因为是原装进口,所以推荐客户提前半个月下订单

(2)运输:物流运输,特殊状况可选取快递,费用甲方承担

(3)储存:乙方有专门的仓库用于存储产品

七、市场支持与售后服务

(一)广告宣传

(1)原则

①服从公司整体宣传策略;(公司形象、经费等)

②长期化;(时间)

③广泛化;(传播媒介)

④多样化;(宣传效果).

⑤不定期地配合阶段性的促销活动。如店庆,母亲节,亲子活动等

(2)手段

①在有影响的专业母婴杂志和非专业媒介做宣传;

②制作产品单页宣传广告画;

③设计精美的产品包装。

(3)实施

代理区域有必须的铺市率,完成既定销售目标,一般为产品在市场销售3个月以上时。

(二)市场支持政策

1、首批进货奖励:咨询相关招商经理

2、日常销售过程中,赠品1:1配赠

3、一个地区指定至少一位业务负责人,一对一,几对一服务

4、代理渠道构建和产品铺市,厂家带给推荐和相关支持(市场人员协助)产品铺市分三个阶段:

(1):第一阶段(1-3个月):铺市目的:构建网络,发现上量网点,与当地代理商配合,甲方派市场人员店面巡视,指导销售

(2):第二阶段(3-6个月):铺市目的:维护网络,增强客情,重点培养上量网点,终端形象展示,带给适合当地市场的可行性动销活动。

(3):第三阶段(6-12个月):铺市目的:全面提升铺货率,全力冲量,并做好终端拉动工作,活动的跟踪总结,意见反馈,拉动销量,做好当地的客服工作。

(三)售后服务

1、甲方派相关市场人员店面巡视,进行不定期销售指导。

2、甲方派专业营养师入店进行产品知识培训。

3、终端店内外1-2平米形象牌各1个,优等货架位置5盒产品排列

展示体验:确定样板形象店,市场人员协助代理商确定产品展柜位置(产品摆放、产品宣传单页、相关证书、海报、pop、X展架易拉宝、吊旗等)4:相关活动:根据目标市场做相关动销活动如母亲节、儿童节、店庆幼儿园亲子活动等(具体操作细节看相关方案)

5:市场督导、活动跟踪总结,问题意见及时反馈。

6:400电话24小时市场服务热线,随时带给各种市场服务。

八、销售与奖励

终端导购奖励:每销售一盒奖励10-50元

年终按代理商销售业绩(包括销售量和市场拓展工作)给予业绩优良的代商奖励。代理商:月度冠军奖励1万元,年度冠军靓丽10万元,

终端店:月度冠军奖励3000元,年度冠军奖励3万元

店内导购:月度冠军奖励1000元,年度冠军奖励1万元,

旅游奖励(年度奖励)

代理商:x国10日游(当地名胜古迹等等、xx大学、企业生态园)限2人。终端店:x国10日游(当地名胜古迹等等、xx大学、企业生态园)限1人。店内导购:x国10日游(当地名胜古迹等等、xx大学、企业生态园)限1人。

新产品策划书样本表格完整 第3篇

一、营销产品:

1、产品卖点:经济、无线WIFI(无需布线),远程访问、有事信息提醒、云存储;

2、目标客户:个人用户

二、推广(2大类人群):

1、分销类人群:装修公司:针对个人用户多的特点

网络社区:QQ群 微信圈.

人员流动适中的商铺或其它场所;

2、直接用户: 个人家 商铺 别墅等

三、运营:

1、部门组织构架:业务员 对销售终端客户

业务员 开发分销人或商户或公司(重点分销类人群) (独立建立分店归业务员所有)

产品运营经理 负责区域内的产品统筹工作

产品总监 负责产品运营监督管理工作

2、培训:定期组织培训,产品操作方法,营销经验交流

四、前期策划方案:

1、xx商场外组织营销活动;

2、活动时间5月1日―5月3日

3、地推包申请:帐篷、横幅、展架、易拉宝、文化衫、宣传视频、产品单页c2w产品、小礼品等

4、参与人员 发传单2人 ( )

演示技术讲解1人 ( )

现场负责人1 名 ( )

5 设备需求 桌子1套 椅子 3把 演示电视设备 1套 宣传音响系统一套 插排。

6 场地支持 :设备运输车辆一部 协调现场使用电源 1套

20xx年04月27日

xxx有限公司

新产品策划书样本表格完整 第4篇

中国有句古话就做“酒香不怕巷子深”,好的东西不需要做任何的修饰包装宣传都能广为人知。但是在现代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名网络推广公司怒蛙网络表示,现代社会是一个讲究包装讲究宣传的社会,一个好的产品不仅需要有好的质量,还要有好的包装和推广。包装最为重要的便是个性与美观。而推广则要掌握不同阶段的推广策略以应对产品不同时期的推广。特别是对于创业型的公司,产品知名度不高,市场渠道比较小,那么产品推广策略都有哪些呢?为此知名网络推广公司怒蛙网络提出了四大推广策略以供参考。

一、公司产品导入期的推广策略

产品导入期是产品初涉市场的开端,对产品未来的发展及其的重要,在产品导入期中,企业可通过一些公开的活动将产品的一些信息进行提前的曝光,也可以以促销的手段让利于民,先让产品的形象深入民心,推广人员开展一系列的宣传。产品导入期的推广策略的核心便是树立产品形象。

二、公司产品成长期的推广策略

经历了产品导入期后,产品推广进入到了产品成长期的推广,在这一推广过程中可以将以往的产品促销活动停止,最大程度上的保障利益,也是为了树立产品的形象。在这一过程中推广人员最为重要的便是进行产品品牌的公关宣传。快速的提升产品的知名度。

在这一推广策略中除了使用传统的电视推广、电台推广、报纸推广和电台推广外还有新兴的互联网推广。互联网推广具有价格低廉,面对人群大的特点,是现代众多企业的首选推广途径。业务网建议若是企业实力难以涉及到这一领域的话可找一些专业的互联网企业合作,这是大势之所趋。

三、公司产品成熟期推广策略

当产品达到了成熟期后市场的份额基本已经确定下来了,可适度的减少对产品推广的费用,保证企业的最大获利值。但是也要保持基本的推广投入,保证产品的知名度。

四、公司产品衰退期的推广策略

优胜劣汰是生存的基本原则,一个产品难免会进入到衰退期。当进入到衰退期后可利用促销的方式进行产品的清空。但是也并不是说产品进入衰退期后便代表了产品的淘汰。在历史中总有一些品牌能够通过创新、改变营销策略等方式焕发出新的生命力。

对于公司的产品不同的时期便需要有不同的推广策略,这样才能够确定产品推广的高效性与高质量。怒蛙网络是全国知名网络推广公司,拥有八年的网络推广经验,在互联网的洪流之下屹立不到,专为各行各业的企业、品牌、产品等进行网络推广,帮助客户赢得广泛受众。

新产品策划书样本表格完整 第5篇

产品策划方案模板

一份完整的产品策划方案应包含的资料:

1、引言

描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。

2、产品简介

关于产品的简单介绍,包括资料、功能、特点、与同类产品的比较等。

3、实现原理

产品资料的分块详细介绍已经实现的方式及原理。

4、业务流程

供技术实现的产品业务流程图、应对资料(语音业务中的应对语音、信息业务中的应对信息、WAP及KJAVA业务的用户操作反馈信息等)、业务菜单(WAP、KJAVA)等。

5、制作要求

对于产品技术实现过程中应到达的相应指标细节。

6、产品包装市场推广推荐

产品的资费模式推荐、用户操作流程、奖品设置、合作方式推荐(涉及到合作方的产品)、市场推广方式推荐、产品推广的后续服务资料推荐等。

7、效益预测

效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。

8、结束语

废话几句,让人觉得有个结尾。

新产品策划书样本表格完整 第6篇

公司简介

洪润农产品销售有限公司是在建设社会主义新农村的时代背景下,以“物美价廉,质量保障”为服务宗旨,以便农利农为理念,为乡镇居民和农村居民提供最完善、最优质服务的,从事农产品批发经营的公司。带动农村经济体制创新,开拓农村市场,提高农村市场档次和品位。新的经营体制也将为农村带来新的就业岗位、促进农村经济结构调整,增加农民收入。公司通过规模采购,统一配货的方针降低经营成本,多样化合作方式开拓市场。标准统一化的经营理念,构筑紧密的管理结构,更有效的合理配置人力资源。合理的管理模式下,强调岗位员工的服务质量与服务态度,利用岗前培训及阶段性培训等方法有效的提高员工的素质,规范农村消费市场,提高农村居民的收入和生活质量。

公司宗旨

“物美价廉,质量保障”为服务宗旨,以便农利农为理念,为乡镇居民和农村居民提供最完

善、最优质的服务。

公司理念

(一) 产品质量是公司生命。

(二) 顾客的健康是我们的责任。

(三) 员工是公司最宝贵的财富。

(四) 信誉形象重于利益。

(五) 为社会大众营养饮食、健康生活而不懈努力

公司责任

第一, 为顾客提供优质的产品,满意的服务,争取改善顾客营养健康状况。

第二, 增加员工收入,改善员工生活质量。

第三, 提升农业地位,增加农副产品附加值,提高农民收入。

第四, 承担社会责任,创造更多就业机会。

专业服务方面

收购 为农户做好更全面优质的服务 利用信息资源丰富的优点,对农产品销售过程中所需要的相关信息展开调查。了解市场上哪种产品更受欢迎,更好销售。对市场信息整理分析,了解哪种产品能够卖个好价钱,在什么地方产品更好卖,生产这种农产品经营者有多少,为合理安排农产品种植与经营计划打好基础。与农村合作社做好供求协议,为农户配种及提

供最专业的技术指导并收购更为质优价廉的农产品。

包装 为直接销售商服务 做好全面的质量监管体系,进行严格的产品筛选,对农产品进行细致的处理,保证食品安全与卫生。加强对农产品的贮存和加工能力,对其实行标准化、

规模化、品牌化的包装。

销售 确立以市场需求为中心的现代农产品市场营销观念。农产品市场营销围绕目标市场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,发掘潜在需求,捕捉市场机会。新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,超市成为农产品营销渠道体系里不可分割的部分。通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现公司增长和利润的实现。培育品

牌、扩张品牌和保护品牌,奠定品牌优势,塑造驰名品牌。

公司战略

第一阶段:采取中等规模批发形式,在贵州建立直接面向农产品销售终端的供应商,以高质量产品和优质服务树立公司良好形象,不断扩大自身影响。 (预计以1――2年时间树立

公司信誉形象、提高知名度美誉度)

第二阶段:通过初期的实力积累,向产业链上端扩展。先建立农副产品深加工工厂,进一步完丰富产品种类、提高商品质量;然后向农副产品生产基地领域发展,建设专属生产基地,实行严格质量卫生控制;最后,待已完善自身产业链后,实行封闭式一体化经营,进一步完善经营管理体制,做到标准化经营,形成完整而成熟的企业经营模式。 (预计以3年 以下

时间完成次阶段的建设和完善工作)

第三阶段:借助已有的生产加工能力,扩大市场终端销售规模和销售范围,对各个销售终端采取集中配货的物流模式。在此阶段,以成熟的经营模式结合各地特殊生活文化,向全国大中城市发展业务,建立销售终端,争取国内更大的市场份额。创建成国内大而强的行业公司。

(预计以2年 时间完进入国内主要大中城市,并争取一定市场份额)

第四阶段:经过发展积累的资本、经营中获得的经验能力,研究目标国家文化特点,市场形

势以及相关政策法规等,谋求国际市场,进行国际化发展。(远景阶段)

整体经营目标

本公司在未来两年将集中在贵州下属县市区纵深发展,扩大、巩固所开发区域的市场占有率,增强品牌影响力;积极进行供需研究、发展双业态,并形成业态-区域最佳组合;销售规模

达到500万元,实现主营业务收入、利润的持续稳定增长,使股东获得稳定的回报。

农产品销售模式

创新模式

农产品市场经营观念的创新

农产品营销战略与策略的创新

农产品品牌决策与管理的创新

零售+批发

在镇级连锁会员店业态下只采用这一种经营模式。直营按物流方式的不同可分为配送、直通、直送三种方式。

(1)“配送”方式 公司采购中心根据公司的商品经营策略,统一与供应商签订配送商品采购合同并维护相应的购销协议商品,并根据各门店配送商品的销售情况,由采购中心统一向供应商订货,供应商按订单将商品送货至物流配送中心,物流配送中心按订单验收商品入库。各连锁门店根据自身的销售情况,向公司总部提交要货计划,经采购中心审核批准,物流配送中心按审核后的订货单分拣商品并配送至各门店,门店按配送单收货入库、系统入账

后,将商品上架销售。减少信息处理成本,提高效率。

(2)“直通”方式 公司采购中心各品类采购代表统一与供应商签订采购合同并维护相应的购销协议商品,各门店根据自身的销售情况对协议商品通过系统对供应商下订单,供应商将门店所订的商品送到物流配送中心,物流配送中心按门店的订单收货后,商品不再入物流配送中心的仓库,直接配送到门店,销售终端按订单收货、系统入账后,再将商品上架销售。

减少存货周转率和仓储成本。

(3)“直送”方式 公司采购中心各品类采购代表统一与供应商签订采购合同并维护相应的购销协议商品,各连锁门店根据自身的销售情况对协议商品通过系统对供应商下订单,供应商将门店所订的商品,运用供应商的物流直送至门店,门店按订单收货、系统入账后,将

商品上架销售。减少运输成本、存货周转率和仓储成本。

会员店业态具体业务流程如下图所示:

特色:仓储式卖场建设“直营” 直营,按物流方式的不同可分为直送和配送两种方式。公司各连锁门店根据所处商圈的需求及商场定位,为弥补百货重点品牌厂家代理商的市场空白,公司百货系统各品类招商代表统一与供应商签订采购合同并维护相应的购销协议商品,各门店根据自身的销售

情况对协议商品通过系统对供应商下订单:

(1)直送:供应商接到门店订单后,按门店的订货量送货到门店。

(2)配送:供应商接到门店订单后,送货至物流中心,然后再通过物流中心将所订商品配

送至门店。门店按订单收货、系统入账,再将商品上架销售。

新产品策划书样本表格完整 第7篇

XX产品营销策划书

主体思想:

1、提高市场占有率

2、扩大产品知名度

3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象

操作思路:

一、确定销售目标

1、市场分析:目标客户集中的行业与区域

市场总体容量

竞品活动情况

客户采购方式

敌我优势劣势

2、自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业

规模、品牌、专业、服务优势提炼

我们的机会在哪里?

年度盈利目标?

通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标,

年度目标,季度目标,月度目标

主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划

1、确定目标市场:

以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)

行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。

渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路:

A行业销售:

首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的`裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户,

B渠道销售

主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。

待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

C根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。

三、筹备销售资源

1、团队组成:

A销售内勤:

B业务员(大客户型+渠道型)

C技术商务支持

2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程

4、编写培训计划和内容

四、销售经理前期工作

1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程

2、了解公司目前的市尝销售情况

3、了解公司现有销售团队情况

4、制定销售目标,计划

5、制定业务流程

6、制定考核,管理,奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察市场情况

9、维护开发大客户

10、协调公司各部门,整合销售资源

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九九重阳节登高活动策划

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新产品策划书样本表格完整 第8篇

主体思想:

1、提高市场占有率

2、扩大产品知名度

3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象

操作思路:

一、确定销售目标

1、市场分析:目标客户集中的行业与区域

市场总体容量

竞品活动情况

客户采购方式

敌我优势劣势

2、自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业。

规模、品牌、专业、服务优势提炼。

我们的机会在哪里?

年度盈利目标?

通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。

年度目标,季度目标,月度目标

主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划

1、确定目标市场:

以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)

行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。

渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路:

a行业销售:

首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

b渠道销售

主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。

待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

c根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。

三、筹备销售资源

1、团队组成:

a销售内勤:

b业务员(大客户型+渠道型)

c技术商务支持

2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程

4、编写培训计划和内容

四、销售经理前期工作

1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程。

2、了解公司目前的市尝销售情况。

3、了解公司现有销售团队情况。

4、制定销售目标,计划。

5、制定业务流程。

6、制定考核,管理,奖惩制度。

7、管理和培训销售团队。

8、考察市场情况。

9、维护开发大客户。

10、协调公司各部门,整合销售资源。

产品策划书范文(二)

广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划,就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多,有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同,其广告效果亦不同,在制定广告媒介时,要注意以下几个问题:1.广告媒介的收费高与低;2. 广告媒介的影响层和影响力;3.广告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的配合;5.商品的特殊性和销售范围;6.宣传对象。

台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析,对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述,现转录如下,在策划媒介时可作重要参考。

广告种类之选择

在地区方面,根据客户之意见,以台湾北部为主,中部及南部为次。

在种类方面,我们根据两项原则作为取舍标准。

第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。

第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。

根据上述两项原则,我们建议,“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式:

(一)电影:台北市首轮西片或国语片电影院。

(二)电视:台湾电视公司。

(三)电台:选择“台北中广电台”及“正声”两电台。

(四)报刊:选择中文报三家,英文报两家及两份畅销杂志。

第一类电影广告

以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为:

・首轮电影院能吸收我们所需要之对象。

・首轮电影院能以完备之“声”及“光”,将“可口可乐”广告片中之美丽色彩,活泼形象,动听乐曲,以及广告主题,完全表出来。

故此类广告,非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员,而且综合发挥“视觉与听觉”之美感,直接、有效地将我们之广告目的,传达于观众,并使留有深刻印象。

第二类电视广告

电视与电影性质相同,而且拥有电视之家庭,必然属于上阶层,正是我宣传之对象。

惟台湾只有一家商业电视公司,既不能举办特约节目,且其广告时间早已排满,我们能利用者不多,故电视只能作为电影之辅助。

第三类电台广告

此类广告优点,在于能利用音响,以乐曲形式,加深听众对“可口可乐”广告主题之印象,并使易于记忆。

我们选择“台北中广”及“正声”两电台,因其听众较多。

第四类报刊广告

以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外,在上市时期,再以报纸及杂志作辅助宣传,且“可口可乐”在台湾上市,亦属有价值之新闻。

我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市,选择英文报两份:一为中国邮报(china post),每日发行额3,000份。二为中国日报(china news),每日发行额8,000份。

在中文报方面,共选三份:一为中央日报,(发行额115,000份)二为联合报(发行额高达200,000份),三为征信新闻(发行额130,000份),此三份日报,均在全省发行,故 台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告,且其拥有之读者,大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。

此外,我们亦须利用彩色印刷之优点,以增强报刊广告之效果。

因此我们选用最畅销之两种杂志,即读者文摘中文版(发行额71,000份)及台湾电视周刊,使“可口可乐”之广告,能进入上等收入之家庭。

同时,杂志之阅读时间较报纸为长,辗转阅读之人数亦较多。

各类广告分配

(一)电影方面,于开始之五月至九月,所有十二家台北首轮电影院,均放映一分钟广告片。

(二)电台方面,我们建议在正声电台,由五月份起至九月份止,每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目,可得四分钟广告时间,如善为利用,可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观,且定价亦合理。

至于台北中广公司,其收费较“正声”电台为贵。故在中广,只用插播,由五月至九月,每日插播三十秒广告十次。

(三)电视方面,由于广告太挤,只能在开始之五月,及七八两旺月,每星期三天,每日“插播”乙级时段三十秒广告,三次。

(四)报刊方面,我们所选定之五份中英文报,每报刊登半页广告一次,四分之一页广告五次。其分配为:在开始这星期各刊半页广告一次,以后连续三个星期,每星期刊四分之一广告一次,六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。

至于杂志方面,我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。

台湾电视周刊则由五月份起至九月,均每两星期刊登两色全页广告一次。

总括而言,我们之广告份量,极为充足。在开始之五月及七八旺月,广告量尤为集中。

各类广告观众数目

我们推算:电影观众约有64万人

电视观众约有575000人。

电台听众约有53XX人。

报刊读者约有557000万人。

推算之方法如下:

影院观众数目

地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1,6734855,688日新1,5004855,100台北1,8694855,952第一剧场1,6364855,235大世界1,5074855,124万国1,5064855,120远东1,6524855,617豪华1,5244855,182乐声1,6884855,739国声1,6504855,610新世界1,6504855,610国际1,3004804,160每日合计64,137观众总数(十日计)641,370

我们之推算,乃以每一电影院每十天换片一次为根据。

在此十天内之观众,重看者极少,故十天期内之观众,即为电影观众之总数。

电视观众数目

台湾电视机估计总数111,000架

台湾北部

电视机约有82,276架

每一电视机

观众平均数7人

因此台湾北部之电视机观众为:575,932人

电台听众数目

地区台湾北部收音机架数

台北市392,573

台北县19,045

阳明山管理局9,005

桃园县65,000

基隆县47,225

总计532,856

由于缺乏每架收音机之收听人数资料,我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众,必会收听“中广”、“正声”,不论是同时收听或轮流收听,因此听众之最低数目,应与台湾北部所拥有之收音机架数相同,亦即532,865人。

报刊读者数目。

名称发行额(份)××报200,000××新闻报130,000××日报115,000××邮报13,000××日报8,000××周刊20,000读者文摘(中文版)71,000总计557,000

我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数,但以最保守之估计,每份读者为一人,则读者之总数,应为557,000人。

产品策划书范文(三)

一、市场分析:

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

产品营销策划书二、推销对象分析:

推销对象:西安理工大学**级本科新生

对象总人数:预计本科新生在5000人左右

对象需求分析:

(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。

(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

(3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员:

(1)推销市场实地分析:西安理工大学地域广阔,宿舍分布较为集中。

(2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!

(3)鉴于对市场实地的分析,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销:

宣传主题:读新东方英语,做未来的主人!

推销宗旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意!

前期准备:

(1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择能力较强的人为队长。

(2)人员培训及经验交流:作为推销团队,就应该有团队精神,同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的.相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果,掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力量是无穷无尽的,要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外,更要努力学习理论知识,多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作:

(1)提前两天到校,制定推销详细规划步骤。

(2)协调组织成员,鼓舞士气!

六、宣传推销阶段:

(1)定点宣传:新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

(2)宣传与推销:新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

(3)抓住老乡会的时机,帮忙新生了解大学生活及英语学习,为新生对大学的诸多困惑进行解答,同时对英语的重要性和学习方法进行讲解,借助推销我们的报纸。

七、营销策略:重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况,像交朋友一般。

(2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感。

新产品策划书样本表格完整 第9篇

转眼间又要进入新的一年――20xx年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了20xx年度营销工作计划书,以便在新的一年里有更大的进步和成绩。

1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的营销团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切营销业绩都起源于有一个好的营销人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的营销团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面,初步预计明年的营销人力达到十五人。组建两支营销小组,分别利用不同渠道开展营销工作。

2)完善营销制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

营销管理是企业的老大难问题,营销人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善营销管理制度的目的是让营销人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高营销人员的主人翁意识。强化营销人员的执行力,从而提高工作效率。

3)培养营销人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养营销人员发现问题,总结问题目的在于提高营销人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的营销模式与渠道。

把握好现有的保险企业与证券企业这一金融行业渠道,做好完善的计划。同时开拓新的营销渠道,利用好企业现有资源做好电话营销与行销之间的配合。

5)营销目标

今年的营销目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据企业下达的营销任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的营销目标分解到各个营销人员身上,完成各个时间段的营销任务。并在完成营销任务的基础上提高营销业绩。营销部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领营销部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后,在做出一项决定前,应先更多的考虑企业领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,以达到一致的处理意见而后开展工作。今后,只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己Z于企业组织和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则。我相信,就一定能有一个更高、更新的开始,也一定能做一名合格的管理人员。

20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场,选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年企业营销开门红的任务迫在眉睫,我们一定全力以赴。

新产品策划书样本表格完整 第10篇

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月××大学××活动策划书”,置于页面中央,也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景:

根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介,主要执行对象,近期状况,组织部门,活动开展原因,社会影响,以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势,弱点,机会及威胁等因素,对其作好全面的分析,将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如情况不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的,意义和目标:

活动的目的,意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益,社会利益,媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化,并需要满足重要性,可行性,时效性

四、资源需要:

列出所需人力资源,物力资源,包括使用的`地方,如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展:

作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置,活动对象,相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面:会场布置,接待室,嘉宾座次,赞助方式,合同协议,媒体支持,校园宣传,广告制作,主持,领导讲话,司仪,会场服务,电子背景,灯光,音响,摄像,信息联络,技术支持,秩序维持,衣着,指挥中心,现场气氛调节,接送车辆,活动后清理人员,合影,餐饮招待,后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算:

活动的各项费用在根据实际情况进行具体,周密的计算后,用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节:

内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者:

注明组织者,参与者姓名,嘉宾,单位(如果是小组策划应注明小组名称,负责人)。

注意:

1、本策划书提供基本参考方面,小型策划书可以直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格,自行设计,力求内容详尽,页面美观;

2、可以专门给策划书制作封页,力求简单,凝重;策划书可以进行包装,如用设计的徽标做页眉,图文并茂等;

3、如有附件可以附于策划书后面,也可单独装订;

4、策划书需从纸张的长边装订;

5、一个大策划书,可以有若干子策划书。

产品推广策划书

一、市场背景分析及推广目的

1、市场背景

A、该产品的开发才刚刚起步,在国内外都还有很大的发展前景,而且目前还远远供不应求。

B、目前荔枝酒市场还有很大的市场空白,企业如果能抓住机遇,可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用,为了更好的扩大市场,我们制定了此推广方案。

2、推广目的

打开市场销路,建立企业品牌形象,增加企业的收益。

3、企业现有产品SWOT分析:

S优势:目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂(除我们之外),如果荔神荔枝酒市场铺开,将会形成商业垄断性的局面。

W劣势:技术开发和研究还不成熟,人们对荔枝酒还没有一个认识。销售渠道不畅通,企业的资金实力有限。

O机会:被推选为**年在北京·人民大会堂举办的**'中国经济论坛的专用指定用酒,广东岭南为多生命高科有限公司的投资

T威胁:其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争。

二、产品的推广方式:

1、电视广告

在电视上投入适当量的电视广告,树立我们产品的一个品牌形象,让更多的人认识荔枝酒。

2、报纸杂志的广告

基于目前的资金实力还不够宏厚,才刚刚起步,利用电视媒体广告的成本较高,而且还没有在各地区都设有销售网点,利用报纸杂志是最合适的,而且也在我们企业的允许的承受能力之内。

3、媒体广播

我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品,树立一个品牌的形象。

三、描述及核心利益分析

主要内容:

1)荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。

2)同类竞品的优势

如:本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少?我们产品的那些功能是独特的,该功能开发的可靠性。

3)我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势(即:产品的核心利益),给荔枝酒的推广提供有利的支持。

4)最后得出结论:我们有充足的理由(优势)会赢,我们一定能赢!

五、产品推广上市的具体行动计划

1、荔枝酒的上市进度:先在大城市中打开销路,再延伸到中小城市,最后延伸到各个城镇。

2、铺货进度计划:产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货,要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。

3、消费者促销:各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路,针对店方和消费者做怎样的促销活动?具体的时间、地点、方式等细节的落实。

4、促销活动:

针对本次荔枝酒的推广工作,企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。

六、其他:

1、荔枝酒销量预估:预估产品一年内每个月的销量,至少也要预估三个月,否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作。

2、费用预算:产品推广的广告和促销活动的费用计划,这一部分实际上是《推广计划》的“重中之重”,你的老板必须要看看按照这样的推广计划他要付出多大的代价、花多少钱,来决定是否批准你的计划。所以,费用预算要尽可能的精准,并适当的打一些“富余”;否则,以后新品推广的费用严重超支的时候,你就惨啦!

3、产品损益评估:规范化运做的企业一般都特别注意财务收益的评估,因此制作一张“产品损益评估表”必不可少;它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广计划的实施情况提供了评估的依据。对于在推广中需要调整的地方及时地进行修改。

新产品策划书样本表格完整 第11篇

。很多人写了三百张纸,抄上一些报告。投资人天天看这个,还需要你教育他吗?比如,现在网游市场里 严重,你有一个产品能解决这个问题,只需要一句话说清楚就可以。 第二,你有什么样的解决方案,或者什么样的产品,能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么,提供了怎样的功能? 第三,你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。 第四,说明你的竞争力。为什么这件事情你能做,而别人不能做?是你有更多的免费带宽,还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干,为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以,关键不在于所干事情的大小,而在于你能比别人干得好,与别人干得不一样。 第五,再论证一下这个市场有多大,你认为这个市场得未来是怎么样? 第六,说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱,你可以不说,可以老老实实地说,我不知道这个怎么挣钱,但是中国一亿用户会用,如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系,投资人比你有经验,告诉他你的产品多有价值就行。 第七,再用简单的几句话告诉投资人,这个市场里有没有其他人在干,具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话,投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕,重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事,可以进行一些简单的优劣分析。 第八,突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题,说明你的优点在哪里。 第九,倒数第二张纸做财务分析,可以简单一些,不要预算未来三年挣多少钱,没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱,用这些钱干什么? 第十,最后,如果别人还愿意听下去,介绍一下自己的团队,团队成员的优秀之处,以及自己做过什么。 一个包含以上内容的计划,就是一份非常好的商业策划书了。 如何撰写商业计划书? 美国的一位著名风险投资家曾说过,“风险企业邀人投资或加盟,就像向离过婚的女人求婚,而不像和女孩子初恋。双方各有打算,仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说,商业计划书就是企业的`电话通话卡片。商业计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说,商业计划书的作用尤为突出,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订商业计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明: (1)创办企业的目的?为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说,商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。下面还推荐了其他的策划书范本:义诊策划书    公关策划书范文    春游策划书

新产品策划书样本表格完整 第12篇

产品策划书格式

xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的,它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度,使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓,我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作,在确立我们经营信心的同时,也给我们提供了一个可以参照的案例。

陕西省是xx酒的巢穴,品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远,将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”,产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是:如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场,如何确保我们产品的营销模式培植成功,如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道?解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量,“不谋全局者,不足谋一域;不谋万世者,不足谋一时。”,再拟订本方案时,将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则,整合各种营销资源,使我们的产品“不鸣则已,一鸣惊人;不飞则已,一飞冲天”。

市场背景分析:

白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里,尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里,竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析,在白酒产品中,高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型,高档酒的比例较小,约为20%,但所创造的利润却最大,约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大,但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场,创造品牌形象,但利润的增长点在哪里?答案是在白酒的中高端市场。

在这个背景下,“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的'战略思想来构筑公司的营销管理体系,以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位,必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。

陕西省分为三个区域,陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销,秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看,汉中地区凤香酒所占比重较大,陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看,浓香型能占到70-80%,凤香型酒能占到20%左右。

西安作为中国七大消费先导城市之一,汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表,有着悠久的历史和广大消费群体,西安是xx酒的主销城市,据调查其市场占有率可达到17。1%,可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。

SWOT分析

优势:

1)具有xx品牌的无形资产的支持。

2)有经典的品质保证。

3)有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式,最大限度地降低经销商的风险。

4)具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。

5)聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。

6)终端管理为营销战略、战术的核心思想,构筑深度而缜密的营销网络。

劣势:

1)地域性强,虽是中国四大名酒之一,但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。

2)所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。

机会:

1)xx品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现,xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。

2)大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。

3)陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗,xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。

问题:

1)产品的原始成本居高,致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。

2)产品线较短,没有拉开档位。产品线的内容必须要进行丰富,在价格的档次要有明显的大的区隔,终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。

3)xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度,地域性强。

营销战略规划

战略核心思想:“兵因敌而制胜,水因地而制流”。营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则,在遵循基本的营销战略指导思想的基础上,在战术上须不断创新求异,不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具,广泛深入地传播xx品牌系列产品的品牌内容。

1)战略目标:

以地级市为一个营销战略单位,基本完成11个地市的网络构建工作。

2)战略规划:

确定陕西省四大区域的战略位置:西安、榆林、渭南、宝鸡。

西安所辖:

榆林所辖:

渭南所辖:

宝鸡所辖:

确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心,同时划定为西北五省的战略中心市场。

四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换,真正成为人才培训基地。

3)战略联盟:

推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度考虑,构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发,尽最大的营销努力使渠道扁平化。

4)战略部署:

战略部署推进的核心是:“一个战役三步实施”。

一个战役是产品线的网络渠道战。

三步实施是以次战役为平台,下一个阶段在战略上要份三步走:

第一步用三个月的时间,构建xx品牌系列产品在陕西省的一级营销网络,即建立以地级市为单位的战略中心市场。

第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络,即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场,并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模。

第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络,即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千五百万至两千万的市场规模。

战略步骤推进如下:

营销策略

1、产品策略

产品包装规格策略:

遵循公司营销战略中心思想,拟确定以xx品牌为主打品牌,华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的发展。在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好,对较高度数酒的认同度的比重较大,拟初步确定主推45度或52度的产品品项。

价格策略

xx品牌精品系列酒,丰富了xx产品线的品项内容,使xx产品的高端市场有了支撑的保证。考虑到xx酒的特殊目标消费群体和所面对的目标市场,终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现,也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。

渠道策略

基本思路:根据公司总体的渠道规划思路,结合陕西省白酒高端市场运作的现状,确定陕西的渠道基本策略是:以地市级区域市场为一个营销战略单位,向下延伸。

具体阐释为:以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸,是作为“1+1+N”模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场而言,第一个1代表XX酒业;第二个1代表各地市级区域市场的总经销上;N代表若干个零售终端商,从真正意义上实现了渠道的扁平化。

此模式与百年老店所推行的“1+1+N”的模式有所不同,它直接省却了分销商这一环节,对地市区域的总经销商而言,虽然增加了很多营销工作的内容,但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就非常合适。

“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在。

XX酒业是全国的物流中心,掌控广告投放,统一的促销活动安排,监控网络的健康良性发展,区域总经销是区域物流中心,同时控制终端。

渠道运作的基本流程如图所示:

大区管理体制的设置:

1、组织结构图:

注:编制初期暂定2-3人

计划管理体系

1、营销目标及分解:

2、计划分解: