校园广告策划书(实用18篇)

时间:2023-12-31 12:10:24 作者:admin

校园广告策划书 第1篇

一、前言

大学是学生由学校走向社会的入海口,在这里“两水”交汇处不断撞击出层层浪花,这些浪花正是欲望和需求的产生之处。因此,在大学和社会这两种浪潮的冲击下,激发出大学生强烈的好奇心,他们在忙于学习之余,又迫不及待地去了解社会上的一切。在大学生活中,大学生对自己的生活具有更高的支配权,为了满足好奇的心理需求,大学生会不惜金钱,时间和精力去尝试各种新鲜事物,从而形成了一个具有高消费欲望的潜在市场。所以,我们运用指南强有力的宣传渠道,随时随地把商家的广告展现在大学生面前。

二、宗旨

为大学生提供更多社会和市场信息,为大学学习与社会实践接轨提供帮助,正确引导大学生如何消费,提倡绿色消费;为大学生提供更多的创业信息,为大学生自主创业提供了指导,正确引导大学生如何处理学业与创业之间的关系,提倡理论与实践相结合;为优秀的商家提供新的市场选择,创造出更高的经济效益。

三、指南的发展方向:

由一本普通的宣传小册发展成一本《大学生消费指南》的杂志,把健康的、真实的、时尚的商品信息传达给大学生。

四、指南的发展目标:

《大学生消费指南》成大学生心中的一本具有权威性的导购杂志。

五、市场分析

在市场营销观念不断增强的当代,市场的竞争越来越激烈,在商家之间,品牌的作用和顾客的培养受到空前的重视,而学生市场是一个巨大的潜在消费市场,将成为商家们发展战略的必争之地。

2、从消费者是大学生的角度看,通过我们的宣传能把商家的品牌带进大学生的心中,影响的是一个人,但一个大学生所能影响的人不止一个。随着受教育水平的提高,大学生在各自家庭中具有更高的决策权力,他们的消费导向会影响着家人的消费选择;对一个品牌的了解,消费者往往会受到身边朋友的影响,特别是年青人。因此,付出一个人的宣传费用,却能起到向一群人宣传的效果。

3、在校大学生的生活和工作负担低,限制消费的客观条件少,与社会人士相比之下,大学生的自制力比较差,对自身的消费规划力度不强,容易受到外界的影响,因此,大学生消费被诱导性很强。

4、在校内宣传应该更注重对品牌知名度的提升,提高自身在大学生市场的竞争力,大学生是未来的消费主力群体,企业品牌宣传从校园做起,将为商家构建起一个长期稳定的顾客群打下了坚实的基础。

据我们调查,学生消费的热点主要是:

1、文化用品:集中在数码产品,手机,电脑和学习用品等。

2、精品服饰:集中在品牌服装,工艺,精品装饰和运动系列等。

3、日常消费:集中在特色餐饮,小吃和日用商品等。

4、美容美发:集中在化妆用品,护肤品,美发用品和美甲等。

5、娱乐消费:集中在中高档KTV,网吧等。

6、旅游消费:集中在游乐园,名胜古迹和各大旅游景点等。

耐克公司的首席执行官菲尔奈特认为:“青少年的模仿能力极强,对品牌也极为敏感”。虽然是这样,但宣传并不是一次就达到最终目的,而是需要一个长期的宣传才能形成品牌效应,因此本俱乐部希望能得到商家们的长期支持,共同努力,把宣传的效果推向最大化。

校园广告策划书 第2篇

校园广告策划书范文

【篇1:网店校园广告策划书范例】

网店校园广告策划书范例

校园是培养人才的基地,也是很多的创业者的乐园,在大学的生活期间有很多的时间,和自己创业的很好的机会,校园广告策划书是针对在校园内做广告营销的手段方案,通过对校园实际形式的分析就能够很好的策划出校园广告策划书,下面是广告网整理的网店校园广告策划书范例:(一)营销环境分析

1.企业在市场环境中宏观因素分析

随着互联网在我国的发展和普及,互联网上的内容日趋丰富,用户对互联网的应用逐渐从传统的浏览新闻、收发邮件等向更广的领域发展,网上购物、网络游戏等,互联网增值服务开始蓬勃发展起来,并被越来越多的用户所接受。

网上购物作为近代发展起的互联网增值服务,备受人们的瞩目。起初,网上购物只被一小部分年轻人使用,但现在网上购物已成为一种时尚,被越来越多的人接受。在经济寒冬的大环境下,网络购物却浮现出了一丝暖意。价格实惠、操作方便这些特点让网购备受青睐,所以越来越多的网站开始向网购这一领域进军,竞争异常激烈。淘宝、2688、易趣、拍拍等各大网站如雨后春笋般的涌现出来。尤其是现在的大学生,他们有一定的文化基础,有一定的网络知识,对网上购物易接受,对新知识、新思想、新潮流能够很快的适应,而且物美价廉,符合学生的消费水平。2.市场营销环境的微观因素分析(1)企业的简介

2688网店由北京二六八八电子商务有限公司管理运营,是从北京正普科技发展有限公司拆分出来的。公司总部位于清华科技园区,在全国有16家分公司,并已开设100多家服务中心。2688网店于2003年开始运营,是一个b to c形态的电子商务网站,经营范围为全品种,也就是说,凡是适合网上销售的商品,都在我们经营的范围之内。目前销售的品种已达百万余种,商品大类有:图书、音像制品、软件、化妆品、日用家居、服装、母婴用品、小家电、数码产品、手机、电脑配件、办公用品、礼品、饰品、皮具箱包、运动休闲用品、汽车用品及食品等,商品品种及数量还在继续增加。它相当于一个大的购物商场,可以给顾客提供质优价廉的商品。(2)供应商与企业关系

2688网店选择出了自己优秀的供应商,在上海,广州,北京等城市都有自己的库房,有自己的供应商,并且供应商与企业是良好的合作关系,为广大大客户提供优质的商品,快速的提供货物配送。(3)产品的营销中间商和产品的关系

2688网店于2006年6月隆重推出了代购点计划。这也是它最重要的创新之处。代购点可以为客户免费送货上门、办理退换货及提供购物咨询,为客户提供本地化的售前、售中和售后服务,使消费者彻底解除后顾之忧。通过代购点使得网络和实体店面两者的优势都得到了极大的发挥,开创了电子商务行业的全新局面。公司现在的宗旨是“品种更全、价格更低、服务更好”。

代购点优势

1)提供本地化服务,大势所趋

2688网店的最大优势就是和您一起为顾客提供本地化的服务。代购点的存在及“免费送货,货到付款,及时退换货”的优质服务,消除了人们网上购物的顾虑,校园广告策划书树立了良好服务的形象;真正做到了网上购物就在顾客家门口,让人放心、方便而又实惠。同时也为代购点自己带来更多的顾客资源。2)货源充足,低于当地超市价格

为顾客提供上百万品种齐全且低于当地超市价格的商品,并且商品数目正在飞速增长。3)完善的退换货机制

为顾客提供了方便,也增加代购点的诚信度。代购点很容易做推广。4)大力广告支持

为了提高2688网店的品牌知名度,公司提供大力的广告支持,迅速引导顾客到代购点购物。后期公司还将继续增强广告宣传力度,提高代购点和网店的社会知名度。代购点为顾客提供优质的服务,可以为公司做更好的宣传,提高公司的知名度。3.市场概况

(1)市场的规模

表(一)

月份销售额(元)订单数

近三个月内的销售额及订单数,预计下个月的销售额达到6500元。(2)市场构成现在比较成功的网络形式的购物网店有淘宝、拍拍、卓越等。校园广告策划书在学校调查了有网购经验的群体,淘宝占68%,拍拍占,卓越占,2688占,有2%的对其不了解。(3)市场构成的特征

按照近几年的网购规律,每到每个月的月初,商品的销售量相对来说比较多。还有每年的秋冬季节,也是网购的火爆时期。(4)营销环境分析总结

网络购物有这广阔的发展空间,现在大部分学生都有网络购物的欲望,网购价格便宜,操作方便,在冬天可以减少外出的时间,在宿舍里就可以轻松的买到自己想要的商品,对于2688网点来说还是送货上门,货到付款,并且没有邮费,这是一个很好的发展趋势,2688可以在这群高素质的消费群体里占很大的市场。(二):消费者的分析

1.消费者的总体消费态势

在选择网购中,经调查得知用户看重的比率:价格占,信用占,安全占,节省时间,方便占,由此看出,消费者还是比较注重价格,对于部分学生消费水平较高,对价格没有太大的顾虑,主要顾虑的就是商品的质量。2.消费者的构成(1)经过进一步对学生的调查,有56%的有过网购经历,女性占90%,女性客户为主体。(2)消费者的行为分析

大部份在2688上购物的客户没有网购的经历,看重的是货到付款,没有邮费,有质量问题可以免费的很方便的退换货;还有一部分客户是有网购经历的看重的是商品的质量没有

邮费的优势,是2688老客户。还有部分客户由于比较忙(比如考研),她们没有时间去逛超市,这网上购物的机会较多。(3)消费者的态度

消费者喜欢2688的代购点的形式,因为购物比较方便。同时,2688没有邮费,货到付款,有质量问题可以免费退换商品等优势也受到顾客的青睐。3.潜在的消费者(1)想体验网络购物的消费者:对网上购物的流程不太熟悉的消费者,风险比较小

(2)比较忙的消费者:对于部分考研的学生,没有时间去逛超市

(3)部分对网络游戏的痴迷者,和部分比较内向的学生,不愿与店内的服务员讲价。4.消费者分析总结

经过分析,我们发现在2688购物的消费者主要以女性为主,还有部分(如:比较忙的、性格内向的、喜欢玩网络游戏的、比较懒惰的学生)是我们的潜在客户。这也是我们开发的对象,一旦这些学生体会到网络购物的方便,她们会成为我们的永久客户,我们需要给他们做宣传。

(三):产品分析 1.产品特征分析

2688的包含几乎所有的生活用品,质优价廉,公司有“假一赔二”的承诺,并且有免费退换商品的优质服务,免费退换商品这项服务制约着商品的质量,公司在选择供应商时得非常慎重,否则公司得受到很大的损失。

(四)企业和竞争对手的竞争状况分析

淘宝是2688竞争对象之一,淘宝的商品数量、种类较多,价格方面有优势,有的商品不是一口价,可以拍,而且现在淘宝也有相应的游戏出现,给顾客提供了交流的平台,但是如果的尺寸、颜色等不合适,需要退货时消费者得付邮费。2688的商品质优价廉,商品若有不合适,消费者可以和当地的代购点联系,退换商品都是免费的,而且2688有“货到付款,没有邮费”的优势。2688为了满足广大客户的需求,也正在增加自己的产品种类。尽量可以让顾客一次性购完所需要的产品。

(五)企业与竞争对手的广告分析

淘宝的知名度很高,而且网络广告做得也很好,2688应该在网络上增加网络广告,扩大宣传效果,经过调查有消费者不选择2688的是因为知名度不高,对2688不了解。这需要广告作相应的宣传。

(六)企业现在面临的问题

电子商务实现的是零库存,库存可以说是电子商务发展的障碍,但是现在是21世纪,速度很重要,我们现在所面临的问题是电子商务的零库存与送货速度之间的矛盾,我们现在的送货速度在4天左右,这个时间对于客户来说很长。墙体广告,我们现在正在通过实践寻求最优解,正在通过扩大我们的销售量来实现空运,增加代购点、实体店销售量并且使他们有一定量的库存来弥补我们这方面的不足。我们也在建立自己的物流体系,这样我们的速度会有很大的改善。(七)广告策略 1.广告的目标

提高产品的知名度,强化2688在人们心中的地位,使消费者购物就想到2688,在目标消费者的心中认知度达到90%以上,这我们做宣传的目标

2.目标市场策略

通过对市场、消费者、竞争对手的分析,根据消费者的消费情况,把2688的目标市场定位在经常上网购物、比较忙的(比如正在考研的同学)、想体验网上购物经历(比如大一的新生)同学。经过调查分析这部分人在网上购相对来说比较多,希望在成功基础上再次超越。3.产品的定位策略

2688是一个比较实惠的购物网店,有优质的服务,质美价廉的商品,而且有“货到付款、免邮费、有质量问题可以在7天之内退货,15天之内换货”的优质条件,是网上购物的首选。4.广告诉求策略

2688诉求的对象是女性,以能够满足她们的购物需求为诉求重点,诉求方法强调2688的购物优势,突出它在目标市场的无人可及性。6.广告媒介

1)以网络广告为主,这类消费者一般比较关注网络,而且网络上投放广告比电视广告要便宜,取得的效益更突出,主要的网络广告的地点是在同学们比较关注的网络或网站,如人人网、校园论坛、qq空间、飞信空间、百度、校友网、当当网,卓越网等。

2.在各大杂志上做宣传(比如意林、读者等),刊登2688的质量,价格优势以及代购点的服务优势。(八)广告投放时间

在学生上网比较集中的时间(比如晚上的8-9点左右),杂志、书刊广告除了寒暑假期间都刊登。

以上是对网络校园广告策划书范例的详细介绍,希望能够帮助到你做适合你自己的广告策划方案,想了解更多的广告策划信息,请登录广告策划专题。

【篇2:校园广告策划书】

广告策划书

前言:这次广告的主题围绕“重庆大学虎溪校区”,以“魅力重大”为题介绍重庆大学虎溪校区的迷人美景。为了吸引观众眼球,“魅力重大”主要通过制作的视频来展示重大迷人的风景。视频内容以各种重大虎溪的美景图片为素材而制作成的视频广告。通过广告“魅力重大”,展现重大独特的一面,吸引更多的同学、游客来重大观光。

分析:重庆大学虎溪校区,是我们的骄傲,这是重庆大学最迷人的校区,同样是重庆市的大学中最具魅力的地方之一,甚至可以说,重大的虎溪校区一定是重庆市最美景点之一。碧波荡漾,两湖领携虎溪丽景;玉带蜿蜒,小径常有时光驻足。缙云湖得名于学校所倚的缙云山,从而得以在重大师生中口碑甚佳。缙湖一湖碧水波光潋滟,和后山的几完荷花塘上下错落,已有天鹅已经正式入住。云湖的音乐喷泉轻盈活泼,和城堡式的一教彼此衬托,生机盎然。每年都会有很多慕名前来游玩的游客,嫩绿的春,金黄的秋,重大虎溪迷人的风景迎来又送走了一批批的观光者。在周边的重庆师范大学,四川美术学院对比之下,反而更凸显了重大的魅力,重大虎溪的美丽很早就已经小有名气。这是让广告取得成功最大的优势。

广告对象或广告地区:广告对象为重庆市地区广大人群,重庆市为重点宣传地区,而后向外扩展至全国各地。之所以选择重庆市为重点广告地区,在于重大美景与重庆市广告人群关系密切,以重庆 市为重点宣传地区能更有效地、更快地取得成果,又考虑到广告的经费,且考虑到“魅力重大”的广告推广需要循序渐进,因此选择重庆市为重点宣传地区。

广告效果预测:通过广告“魅力重大”,展现重大虎溪校区迷人风景,让更多的人知道虎溪,吸引更多的同学、更多的游客来重庆大学虎溪校区。

【篇3:广告策划书范文之二】

广告策划书-康师傅

前言:

随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利,所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面,很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌,康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样,以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便 面的重要消费群体,我们通过对产品市场的综合调查分析,以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

一.市场分析

销售环境分析

大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言,学校周一到周五实行封闭式管理,学生的活动范围基本都是在校园里,我们食堂条件单一,且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。2.自我刨析和销售比较

康师傅方便面品质精良、汤料香浓,碗装面和袋装面一应俱全,更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说:“许多人认为?康师傅?的老板姓康,其实不是。?康?意为我们要为消费者提供健康营养的食品。?师傅?在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象,这个名字有亲和力。用?康师傅?这个品牌反映了我们的责任心。”

康师傅是国内最大的方便面品牌,根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知,很多人在买方便面时首选是康师傅,购买原因,一是因为品牌效应,二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据:

冠军:康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。亚军:统一。

第三位:华龙。第四位:日清。第五位:农心。第六位:福满多。第七位:华丰。第八位:今麦郎。

第九位:好劲道。

第十位:公仔。

虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚,但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。3.消费者分析

学生一般都离不开方便面,而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢?

根据我们的调查得知:

懒。很多同学忙于学习,懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多,会选择吃方便面。穷。学生本身属于消费群体,吃方便面省钱。整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开,很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。

形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人,会选择方便面。

真的很喜欢吃方便面的人。

既然这些人会更多的选择方便面,那我们怎么样才能更抓住这些人的注意,让他们在买方便面时更多的购买方便面呢? 4.竞争对手的分析

根据对其他品牌的调查我们得知,学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜,选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档,那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况,那基本都把价位定格在中高档的统一,今麦郎,康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的,康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗,滑溜,味香,品牌大,包装好看,价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析,调查后知道,中国人最喜欢的面条口味是牛肉味,第二、第三是排骨和鸡肉口味,第四才是海鲜口味。确定牛肉味后,经过不断改进,请上万人试吃,才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎,它们面和料也很具特色,销售紧跟我们之后。那么,我们的最大特色在什么地方呢?而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢?

二.广告策略

根据我们多翻的讨论,我们最终确定把康师傅品牌信誉度高,品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌,我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上,我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感,在品牌上加入人文关怀的因素,让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉,就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃,我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的flash广告。我们推广的目标市场是中原工学院南区,我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略,和使用尽可能少的广告费用。

下面我们就进行一个更详细的说明吧。1.广告方式

首先,我们选用的媒体是广播。在下课(特别是吃饭)的时间,无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目,比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果,吃西红柿有美容作用等,以增加其健康的良好形象。

校园广告策划书 第3篇

一、概要

加多宝凉茶属于加多宝集团的一款产品,其主要从事饮料、矿泉水生产及销售。加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装_加多宝_凉茶饮料和_昆仑山雪山矿泉水_。

二、背景市场分析

(一)背景分析

据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市20xx位公众如何过中秋的问卷调查,有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单,中秋节的消费趋向有了一些新变化,有人形象地把这种消费显现称之为:“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日,以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实,但可以预期,每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。

(二)市场分析

1. 加多宝在校园内外销售,经过认真的调查与分析、总结,得出如下结论:优

势:9月份是各大高校的开学季,众多大一新生将踏上他们的大学之路,并 1

且9月份天气还是相当热的,较容易中暑,大部分高校的新生也都面临长时间的军训,这样就加大市场的需求。加多宝作为百姓饮用的日常的饮料,已经被广大群众所接受,并且加多宝凉茶在国内饮料销售排行榜也是名列前茅的,各大超市,商场加多宝的销售量也是相当不错的。学校内外的消费者人群多,本b学校的学生的平均消费水平相对其他高校高;包括高校学生在内的很多人都对加多宝饮料功能存在误解,宣传会起到促销的效果。

2. 劣势:高校内外的学生以九零后新生为主,而九0后的性格特征往往追求个

性化,酷爱新奇的东西,饮料方面芬达,百事可乐,打奶茶往往更好卖,她们的观念还停留在加多宝只是当预防中暑的作用。近年来饮料行业发展迅速,可口可乐,康师傅,统一都有出品饮料,这样对加多宝的校园销量多多少少有影响。

三、市场营销战略

(一)产品定位 凉茶是汉族特色茶饮,中草药植物性饮料的通称。广东凉茶是汉族传统凉茶文化的代表。凉茶是将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝,以消除夏季人体内的暑气,或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。

(二)目标市场

加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食,或者尽情熬夜K歌、上网、看球,以及加班熬夜时,加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。特别是现在的大学高校的学生普遍都有熬夜玩游戏,K歌的情况,加多宝饮料非常适合大学生的要求。

(三)销售渠道

销售团队成员在新的学期在校园内外,宿舍之间进行销售,也可以利用新的

网络媒体比如QQ,微信,微博宣传且销售,或者向班级的同学朋友来销售加多宝。在微信,微博,QQ等青少年主流媒体颁布并宣传销售加多宝的信息,结合当下的中秋节,国庆节等节假日,推出相关的优惠服务,比如降价促销,小礼品等活动来结合,而且针对加多宝集团的近期的'社会公益活动,娱乐活动来增加销售的卖点,比如《加多宝中国好声音》播出后依然收视爆棚。截止到20xx年7月27日,《中国好声音》音乐栏目已经播出了三期。三期节目亮点各不相同,备受观众热捧,现已经成为今年暑假人气最高的综艺节目……还可以创建普通用户微信公众平台,在周边的学校和地区进行加多宝的销售;了解客户需求,并不失时机地促成订货。

(四)营销建议

1、熟悉加多宝凉茶产品的特色,功能等等,以及饮用凉茶应该注意的事项,其所涉及的不适应人群

2、争取时间上的优势,先下手为强,力求在中秋前一个星期基本完成订货。

四、机会与问题分析

(一)机会与优势分析

1.九月份天气较热,凉茶的需求量是更大的

2.由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化,并且在中秋节容易形成消费热潮,凉茶作为送礼的常见佳品,一直能吸引消费者的眼球,引起购买冲动,从而形成明显的消费热点。

(二)威胁与劣势分析

高校内外的学生以九零后新生为主,而九0后的性格特征往往追求个性化,酷爱新奇的东西,饮料方面芬达,百事可乐,打奶茶往往更好卖,她们的观念还停留在加多宝只是当预防中暑的作用。近年来饮料行业发展迅速,可口可乐,康师傅,统一都有出品饮料,这样对加多宝的校园销量多多少少有影响。

五、具体行动方案

(一)前期,我们团队有4个人(2男2女)要求团队成员熟悉加多宝产品

的相关的资料,饮料的功能与性质,进行饮料销售技巧与方法的培训,制定统一的销售准则与规范。加多宝铁罐一瓶在市面上元,一箱铁罐72元,参考市面价格来销售。尽量采取送货上门的方式。团队成员要树立统一的目标,价值理念,全力合作,尽心尽力,而且在产品的宣传,采购,销售,售后服务方面有明确分工。

(二)中期,分销阶段。派出销售人员,以我们了解到的目标市场信息,对目标客户进行走访、垂询,并在预计机间内完成订货任务。

(三)后期,收尾阶段。通过各种手段,掌握客户的需求情况及意见、建议,争取二次订货,完成销售计划。

六、风险控制

4.针对问题分析中可能存在的各种风险,以及各阶段调研出现的各种问题,对计划及

时进行修正,使风险尽量降低。在每个星期,月份进行销售成果的统计与总结,根据市场行情研究新的销售计划。

校园广告策划书 第4篇

1、30天提高记忆商数——脑灵通

脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品,它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法,走细分市场之路,避开当时强劲的对手(脑轻松),集中火力攻打考生市场,与对手打贴身战,巧妙地夺取了市场份额。

此整体策划分三个阶段在考生中进行推广:首先以“30天提高记忆商数”为利益承诺点,并借此推出“脑灵通成龙工程”,一举打响脑灵通的知名度。其次,加强产品与考生、考生家长之间的沟通,使产品具有亲和性,使消费者与购买者对产品产生好感。最后,以证言式、新闻式广告出击,给考生信心,为考生加油!不到3个月,脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌,一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购买率最高的健脑产品,销售回款(深圳、广州)倍增。

2、准确学外语轻松又容易——智能达

复读机产品品牌林立,竞争对手比比皆是。智能达列为第三梯队。如何突破高科技电子产品的宣传难点从而脱颖而出?本案例成功在于,解决了复读机在市场上最大障碍――准确又动人的传播点问题。大多复读机从复读的时长、音质、频响等特点来诉求。智能达首家提出:复读机质量的好坏关键在于“内芯”;提出“智能机芯”的概念并树立“智能机芯”的标准,贯穿整个推广过程中。还塑造

了一个专业的可亲的徐老师的形象。以专业的徐老师的形象为载体,以“智能机芯”为利益诉求点,将认知、形象、功能、消费者等有机整合起来。产品推出后,智能达公司一下子脱销3个多月。

3、肠”治久安——金双歧

金双歧是肠道药,一种新型的微生态制剂,国家一类新药,属处方药。其最大的障碍表现在处方药在市场的推广拉力不够,产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。

此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧20xx年5月,由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动,将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合,利用整合传播优势,借助公关事件,赢得了广泛的、持续的报道,系列广告《忠告》与五封信,使产品与消费者、营业员充分沟通,良性互动,在短短的时间里,金双歧在深圳引起极大的影响,知名度大大提升;加上客户的执行力特强(该客户荣获采纳20xx年优秀客户奖),此产品在销量滑坡情形下扭转态势,销量持续上升。

4、家庭健康一把手——阿净嫂

此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等,品牌特性易被混淆和模仿。产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。当时此类产品的普遍属低档品、关心度低,我们接手后,将其品牌命名为“阿净嫂”,并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性形象,人格化的诉求,使之成为中国女性心目中的理想化身;同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广大消费者中的高知名度和美誉度,将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、机智等概念紧密结合在一起。

本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造,一个极富亲和力的品牌形象,

使消费者与产品有良好有效的沟通,成功成为拓展家庭用品市场的金钥匙。

另外,“阿净嫂诚聘健康大嫂”与下岗女工联系起来,以公关活动为中心的事件行销,引起传媒关注,短期内使产品知名度大增,大嫂的现场促销更是效果斐然。在半然内该品牌成功成为区域市场上的领导性品牌。

5、在伊美堂,女人比樱花更美——伊美堂

1998年,我们帮助一位客户推出了运用日本汉方技术生产中药消斑面膜,专治脸上雀斑、黑点,它就是伊美堂消斑面膜。

本案例成功在于,我们为产品创意了“伊美堂”这一浓郁的东洋气息的名称,辅以着和服的女性形象,并以其侧剪影为商标,贯穿所有平面设计、终端宣传品、电波广告,配合有力的公关、广告、促销活动,运用ars战术,连续出击,形成强劲的整合传播力。使伊美堂中药面膜销量猛增,树立起深圳中药销斑面膜品牌形象。后市场上中药面膜趋之若鹜,纷纷效仿。

6、《益生堂》

益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出,成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。

这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于:完整地运用了整合营销策略,通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列,结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动,迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远,仿效者众。

“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用,更是石破天惊,在传媒界产生轰动,为保健品市场营销的新发拓展了空间。

7、没有规矩不成方圆——香港德信行圣马可(皮具)专卖店连锁店手册

这是采纳为香港德信行在珠海建圣马可(皮具),提供的一套比较完整的连锁店管理手册。我们根据商业管理的一般原则,分组织结构、岗位职责、员工聘用、员工培训、综合理、经营管理、店员为规范管理、商品管理等十二章对如何管理日常店务,考核检查工作绩效等作了条理性的叙述与说明,为专卖店管理者提供基础管理工作的系统蓝本。这是采纳公司五年来提供的最为系统、专业、完整、详细的专卖营销手册。此手册历时一年左右才全部完成,内容详尽,涉及范围广泛,可称为中国连锁管理的典范之作。

8、广告策划致胜关键——天健地产天健花园

因其报纸广告,别出心裁,收录于1999―20xx年《iai中国广告年鉴》中。本案例成功在于房地产广告策划中很好地把握住了品牌与销售的关系,既树立了品牌又达成了销量。

以“天健花园―居住文化的代表作”作为整合主题,从多角度、多方位来广告诉求,分阶段、分步骤实施。

首先,广告诉求天健花园,处处好风光,不从卖房子本身着手诉求,而是以推广发展商的建筑理念为重点,以发展商的眼光与建筑理念为诉求点,让消费者信任发展商来带动房子销售。

其次,与竞争楼盘展开对比性诉求,《名画篇》(你为什么不能拥有这些名画?)、《名车篇》(难道天健花园在举行国际名车展?)、《名酒篇》(选择天健花来犒赏自己)等等,使消费者对天健有更深刻的认识。

还从买房人的烦恼讲起,引申到天健花园注重整体规划,整套广告一环连一环,不仅使许多观望的人采取行动,更达到全面树立天健地产的品牌形象,给人留下了至深的印象,天健花园持续热销,比例高达九成。

9、来自丰田公司的微笑——丰田5s服务概念店

这是一份成功的为获得日本丰田公司经销权的商业计划书。汽车专卖市场一直比较混乱,此商业计划书首家提出了中国第一个完整的5s丰田服务概念店。为经营进出口汽车数年的公司提出了前瞻性的服务新概念。

它集整车销售、零配件供应、维修保养、二手车交易、系统信息反馈于一体,不纯粹从简单的服务上入手,更从人性化、文化价值上深入,立志将深圳丰田5s服务概念店办成丰田汽车在中国以服务为战略的样板店。这种高瞻远瞩的服务概念和市场观念受到日本丰田公司和客户的高度评价。

参考文献

[1]《广告策划与创作》余源鹏中国建筑工业出版社

[2]《广告策划》徐智明高志宏著中国物价出版社

[3]《广告策划与创意学》余明阳陈光红主编复旦大学出版社

[4]《广告与品牌策划》机械工业出版社

校园广告策划书 第5篇

一、活动目标

1、进行品牌文化的深度,将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。活动主题:“有您参与,会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”

2、开拓大学生市场。由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动,学生对“康师傅”有了一定的好感,超市货架货物摆放对今麦郎也不利。但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有体现自己的品牌理念,更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎方便面的独特配方(今麦郎方便面在配方设计上,根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。经测试,其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一,比普通挂面营养素密度高。)和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生,从而开拓大学生市场。

3、现场销售。我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广大同学并让同学们参与到活动当中。

二、市场分析

口味:根据简单随机调查和超市调查,我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可接受的价格是:袋装,1元—1、5元;碗装,3元—4元。

现状:我院共有学生6000多人,其中大三有20xx人已毕业,800人在北戴河校区,即现在本校区实际有3200人。

促销:(1)7月4日前将今麦郎方便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0、3元。

(2)一次购买一箱赠送精美餐盒一个。

(3)一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶,两桶赠送今麦郎茶一瓶。

(4)7月5日上午捐赠仪式,邀请今麦郎营销部经理出席。

三、活动主题

有您参与,会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动。

四、活动流程

娱乐活动和销售同时进行。

1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是:产业报国,造福社会。今麦郎精神是:团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我;今麦郎形象是:文明、诚信、高效、进取。”和弹面的特点“越是经煮、经泡的方便面,质量就越好,而这一切都是由面的韧性决定的。

2、开始煮面。

3、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。”

4、歌曲演唱《生死不离》、《爱的奉献》等。

5、灾区英雄事迹介绍

6、今麦郎方便面袋捐赠活动,捐赠一个今麦郎方便面袋为灾区儿童教育事业捐赠0、3元。

7、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。”

8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束。

五、促销工具

1、6个展台,12把伞。(一个小组2个展台,一个展台2把伞)

2、一套音响设备。

一个20米长的条幅(红底白字),条幅内容是“有您参与,会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”

3、3个电磁炉,3个插排(10米、20米、20米)。

六、人员安排

总指挥:___老师职责:活动总体把控

人事处:___职责:各小组的人员调动及安排

总导演:___职责:节目安排、节目衔接、音箱调试

总:___职责:兑换零钱

道具组:___职责:音箱设备

宣传部:___职责:前期宣传

公关部:___职责:接待今麦郎的来客

货物管理:___职责:出货、管货

1、活动主持人两名(一男一女):___。

2、活动小组

第一组:组长:___

煮面人员:___、___

货物管理员:___

收银员:___

销售员:___

第二组:组长:______

煮面人员:___

货物管理员:___

收银员:___

销售员:___

第三组:组长:___

煮面人员:___

货物管理员:___

收银员:___

销售员:___

其他9名同学作为现场管理人员和候补人员。

七、市场预测

我们调查显示有82、3%的人有购买方便面的习惯(一周至少购买一次),现在在校生有3200多人。按一人一次购买4袋计算潜在市场是3200*4*82、3%=10534、4袋。据我们调查显示活动当天大概有10%的.人会购买即10534、4*10%=1053、44袋。我们建议香辣、原汁猪骨、牛肉三个口味按2/1/2的比例供货。碗面主要是回家是才购买,对此我们建议这次销售以袋装面为主。

八、资金及设备投入

1、6个展台,12把伞。

2、一个20米长的条幅。

3、3个电磁炉,3个插排(10米、20米、20米)。

4、租用一套音响设备150元。

5、厂家负责提供赠品、试用面、一次性餐具,并负责货物的运输。

6、赠送实训室80袋面作为晚饭,200元人民币作为活动经费。

九、活动时间及地点

20xx年6月27日17点30分至19点30分

中国环境管理干部学院西教篮球场

十、校园营销建议

1、因为康师八傅已经搞过四次促销活动,所以一次活动难以拉回消费者。我们建议做一个高校系列行活动,让学生们对今麦郎的感情从认知到喜欢最终到忠诚。

2、高校系列行

(1)学期末“为灾区儿童助教”主题活动,让学生对今麦郎有一个深入的了解。

(2)下个学期初“健康”主题活动,让学生感到今麦郎是为大家的健康成长着想的从而喜欢上今麦郎。

(3)下个学期中“团结”主题活动,让学生和今麦郎紧紧的团结在一起,从而成为今麦郎的忠诚顾客。

如此一来能够很快很好的启动高校市场,树立良好品牌形象,夺取高校市场的胜利。

校园广告策划书 第6篇

活动背景:为使我校市场营销专业的学生更有效地掌握专业知识与技能,提高实践能力,同时挖掘一批具有市场营销潜力的人才和一些新兴的营销方案,社联创业协会将举办以“赢在大学营销青春”为主题的第六届“立白杯”市场营销大赛。

一、活动目的`

(一)旨在活跃校园气氛,传播营销理念,培养大学生思维能力,与现实营销策划能力;

(二)发掘大学生的商业才华,培养大学生的实践能力,为在校大学生提供实践商业知识的平台,为参赛同学的求职和职业发展积蓄力量;

(三)通过本次活动切实提升本活动中心各部门间的协调能力与凝聚力,提高活动中心的校园影响力,以更好的为学生服务。

二、活动主题

赢在大学 营销青春

三、策划承办单位

学生社团联合会创业协会

四、活动对象

福建师范大学闽南科技学院全院学生

五、活动时间及地点

时间:XX年11月—XX年3月

地点:学术报告厅

六、活动内容

(一) 咨询报名 (11月13日-11月19日)

11月18日将在学校设点,进行现场咨询和报名活动;

(二)初赛(11月xx年12月1日以前以打印文稿形式一首三份和一份初赛电子作品提交创业协会办公室;

3.12月1日至12月3日为评稿时间,按得分高低评出12支团队进入复赛;

4.12月4日公布进入复赛的名单。

(三)复赛(12月5日—12月15日)

1.12月5日至12月15日复赛团队需营销策划案中的营销策略开展实战营销;

2.12月15日按营销额的排名评选出前六名进入决赛;

3.12月16日公布决赛名单。

(四)决赛(XX年3月12日)

1.决赛采用了PPT展示及现场问答形式进行,决赛PPT的展示包括前期的作品完善以及实践阶段的展示,评委由各高校相关学者、业内知名企业家组成;

2.参加团队利用6分钟阐述营销方案,然后5分钟评委提问,参赛团队回答;

3.评委本着公平、公正的态度给出决赛成绩,并依分数高低评定名次;

4.颁奖阶段;本次活动将评出一等奖一名、二等奖一名、三等奖一名、优秀奖三名,并颁发奖状和荣誉证书。

七、活动要求

(一)营销策划书的撰写:参赛团队必须根据已给定的项目,按照模板书撰写策划书,届时本社团将提供一份营销策划书模板供参赛团队参考;

(二)初赛报名方式:本次比赛采取小组报名形式,每组4—6人,没有专业限制;由于比赛形式限制,本次比赛不接受个人报名,报名方式可以现场报名也可通过电话、短信报名;

(三)截止报名时间为20xx年xx月xx日

校园广告策划书 第7篇

校园广告投放策划书

一、校园广告投放简介

高校校园是一个有1700万人的大市场,在2010年,这一数字将增长到2500万人,他们分布在全国各个省市,其中又以北京、上海、广州、南京等城市分布最为集中,总体而言,这是一个分散的大市场,同时在媒介特征和受众特征上都具有相当的个性。

二、校园广告投放的优势 1、信息的强制接触

高校媒介环境的独特性,是由于大学校园的相对封闭性造成的,大部分时间,学生们在宿舍-教室-食堂三点一线中生活,在这样一个大学生的生活形态圈中,这种带着温馨提示的广告的出现,这种不经意间的信息传播都将是人们无法避免、不可抗拒的。2、针对性强

商家广告能有效针对商品的目标消费群体选择最适合的地点进行发布,从而直接击中目标消费者。3、直观性

校园广告制作周期短、能迅速直观地表现自我、展示产品、拓展市场,让信息简单、快速明确地传递 4、广告版面设置的灵活性

由于校园广告是张贴于教室、食堂、宣传栏等地方,人流量大,可以按客户的需求,分期、分阶段设计和排版,因此可根据市场的变化及时作出广告版面编排等方面的调整,有利于企业进行有效的广告宣传。5、长时期的保存性

由于校园广告定投的方式特殊,一般采用黏贴式小便签的形式张贴于各投放点,不像海报一样随手可撕,具有长时期的保存性。6、广告的高性价比

广告商在校园内进行定投和其他广告形式相比价格较低,但是在传播范围、传播时间及接受度上,这种投放模式却能获得显著广告效益优势,广告商的费用投入是极为高效的。

三、校园广告投放的目的 1、从投放广告的商家角度来看。

A、广告投放的受众比较单一,就是生活在学校里的学生、老师、学习工作人员,或者是临近的居民等。

B、广告效果显著,受众的针对性强,投放成本较低。

C、商家可投放广告的内容和形式限制性强。由于广告投放于学校这个特殊的环境中,所以对广告的内容要求就比其它广告形式限制要多,广告内容和数量应得到充分而严格有效的控制,不能与学校的学术氛围相违背,更不能触犯国家的法律和法规。而且广告的内容必须是积极的、健康向上的。

2、从学校的角度来看。

A、健康积极的广告内容可以帮助大学生培养其社会意识,可以更早的投入社会实践,增长阅历。

B、通过广告传播公益文化,营造科学、高雅的道德氛围,加强大学生的思想道德水平

C、健康向上的广告信息还可以引导学生的健康消费。

四、校园广告投放方案 1、校园食堂桌贴广告 ①、优势 大部分学生都选择在校园内的食堂就餐,每天三餐,3-4年的大学生活大部分的用餐时间都是在食堂度过。比如一所大学共有5个食堂,约有2300张餐桌,每天起码20000名师生选择在食堂进餐,平均用餐时间10-20分钟,这样的食堂桌贴广告能吸引很多人的关注,其强劲促销攻势更是立竿见影,效果凸出。②、发布内容

可以是“谁知盘中餐粒粒皆辛苦”等字样的温馨提示,也可以是学校的校训,其余版面主要针对广告投放商整体形象宣传,如标识、形象宣传广告语及宣传画等。版面要求美观、精致,视觉冲击力大。③、效果图示

2、学生饭卡广告 ①、优势

学生饭卡是每个学生都有的东西,每天三餐,3-4年每次吃饭都会接触的物品。食堂就餐排队等待中,学生们都喜欢拨弄着饭卡,这么近距离的亲密接触,无论是广告商的品牌宣传还是品牌强化都能达到很好的效果 ②、发布内容

饭卡的正面可以整个都是本学校标志性景点或者学院标志,反面就可以用来作广告宣传,制作个性时尚,抓人眼球,二十岁左右的学生阶段无疑是最好的广告投放时机。③、效果图示

3、校园宿舍走廊、楼道、门上广告 ①、优势

学生每天往返于宿舍和教学楼,进进出出都会经过走廊、楼道,在此处张贴的广告信息直接明了,传递迅速,具亲和力、视觉效果好、制作快,有很高的达到率。②、发布内容

版面中显目位置标示温馨提醒,例如“我轻轻地走,正如我轻轻地来”、“宿舍是我家,卫生靠大家”等标识语。其余版面可设计广告投放商的企业功能,版面要求美观、功能重点突出。③、效果图示

4、校园车身广告 ①、优势

全国有很多高校以其优越的品牌效应和优雅的校园环境吸引很多游人到此观光,即便不是旅游目的地,一些高校占地面积大,为了方便师生都会投资购置观光车,日搭乘量不可小觑,而其上的车身广告影响与效果也是非同凡响。它是过往行人视觉停留时间最长的广告位置;对尾随观光车的驾驶人来说,更有着超级的视线吸引力,受众广,频率高。②、发布内容

主要配合广告投放商的促销活动宣传,有针对、有目标的发布活动期间宣传内容及标语。版面要求显目、促销重点突出。③、效果图示

五、校园广告投放成本费用概算

六、联系方式

全案策划:

地址:

电话: 传真:

2010年4月

赠送:一份《国际商业合同》

国际商业合同

买 方:___________________________________

地 址: 邮编:____________ 电话:____________

法定代表人:____________ 职务:____________ 国籍:____________

卖 方:____________________________________

地 址: 邮编:____________ 电话:____________

法定代表人:____________ 职务:____________ 国籍:____________

买卖双方在平等、互利的原则上,经协商达成本协议条款,以共同遵守,全面履行:

第一条 品名、规格、价格、数量:

单位:____________________________

数量:____________________________

单价:____________________________

总价:____________________________

总金额:____________________________

第二条 原产国别和生产厂:

第三条 包装:

1.须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。并具备良好的防潮抗震能力。

2.由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀,卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。

3.包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。

第四条 装运标记:

卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以“防潮”、“小心轻放”、“此面向上”等字样和装运:________________.第五条 装运日期:____________________

第六条 装运港口:____________________

第七条 卸货港口:____________________

第八条 保险:____________________

装运后由买方投保。

第九条 支付条件:

按下列 项条件支付:

1.采用信用证:买方收到卖方交货通知,应在交货日前15-20天,由 银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据即予支付。信用证于装运日期后15天内有效。

2.托收:

货物装运后,卖方出具即期汇票,连同装运单据,通过卖方所在地银行和买方 银行交给买方进行托收。

3.直接付款:

买方收到卖方装运单据后7天内,以电汇或航邮向卖方支付货款。

第十条 单据:

1.海运:

全套洁净海运提单,标明“运费付讫”/“运费预付”,作成空白背书并加注目的港 公司。

2.空运:

空运提单副本一份,标明“运费付讫”/“运费预付”,寄交买方。

3.航邮:

航邮收据副本一份,寄交买方。

4.发票一式五份,标明合同号和货运唛头,发票根据有关合同详细填写。

5.由厂商出具的装箱清单一式两份。

6.由厂商出具的质量和数量保证书。

7.货物装运后立即用电报/信件通知买方。

此外,货发10天内,卖方将上述单据航空邮寄两份,一份直接寄买方,另一份直接寄目的港 公司。

第十一条 装运:

条款:

a.卖方于合同规定的装运日期前30天,用电报/信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方,以便买方租船订舱。

b.卖方船运代理 公司________,(电报:________),负责办理租船订舱事宜。

c.租船公司或其港口代理(或班轮代理),预计船达装运港10天之前,即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运,要求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时,买方或船方代理应及时通知卖方。

若船在买方通知日后30天内尚未抵达,则第30天后仓储费和保险费由买方承担。

d.若载运船舶如期抵达装运港,卖方因备货未妥而影响装船,则空舱费和滞期费均由卖方承担。

e.货物越过船舷并从吊钩卸下之前,一切费用和风险由卖方承担;货物越过船舷并从吊钩卸下,一切费用和风险属买方。

条款:

a.在装运期内,卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。

b.货物经航邮/空运时,卖方于本合同第5条规定的交货日前30天,以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运,卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方,以便买方及时投保。

第十二条 装运通知:

货物业经全部装船,卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启航日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时使买方不能及时投保,卖方则担全部损失。

第十三条 质量保证:

卖方保证:所供货物,系由最好的材料兼以高超工艺制成,商标为新的和未经使用的,其质量和规格符合本合同所作的说明。自货到目的港起12个月为质量保证期。

第十四条 索赔:

自货到目的港起90天内,经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者,除应由保险公司或船方承担的部分外,买方可凭 出具的商检证书,有权要求更换或索赔。

货到目的港起12个月内,使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的损伤,买方立即以书面形式通知卖方并出具 商检局开列的检验证书,提出索赔。商检验书乃索赔之依据。按买方索赔要求,卖方有责任立即排除货物之缺陷,全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。

第十五条 不可抗力:

在货物制造和装运过程中,由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交货,卖方概不负责。卖方于不可抗力事件发生后,即刻通知买方并在事发14天内,以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据,即使在此情况下,卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。

不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕,买方有权撤销合同。

第十六条 违约责任:

除本合同15条所述不可抗力原因,卖方若不能按合同规定如期交货,按照卖方确认的罚金支付,买方可同意延期交货,付款银行相应减少议定的支付金额,但罚款不得超过迟交货物总额的5%,卖方若逾期10个星期仍不能交货,买方有权撤销合同,尽管合同已撤销,但卖方仍应如期支付上述罚金。

第十七条 仲裁:

涉及本合同或因执行本合同而发生的一切争执,应通过友好协商解决。如果协商不能解决,按 项解决:

1.提交 方所在国仲裁机构根据该机构的仲裁法则和程序进行仲裁,仲裁裁决是终局裁决,对双方都有约束力,仲裁费用由败诉方承担。

2.在双方均能接受的第三国进行仲裁。

第十八条 附加条款:

本合同正本一式两份,经双方签字生效,具有同等效力。

卖方:

代表:

买方:

代表:

签署日期: 年 月 日

校园广告策划书 第8篇

一、活动目的

中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节,也是消费者,拉动消费的最好机会,此次活动一是为了获得更好的利润,另一方面也是为了加强餐厅外在形象,加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题:

_中秋同欢喜,好礼送不停_

三、活动对象:

针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动,有效的照应不同的人群。

四、活动时间:

9月12日--9月21日

五、活动形式:

打折;赠送;抽奖

六、活动具体内容

1、促销期间凡在本店用餐,百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐,即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间,凡在本店用餐,均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

七、活动宣传

1、人流量集中的地方,火车站,公交车站等,做户外。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起动应急措施,同时要做好相关记录总结,为促销评估做准备

促销活动方案二--周年庆典--美食节

活动时间:xx年9月6日--xx年9月10日

目的':不仅可以让消费者花少钱吃百样菜,还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气),获得更多的剩余价值(利润)。

校园广告策划书 第9篇

一、目标宗旨

【目标】 彰显学校特色 总结教学经验 展示教学成果 塑造社会形象

【宗旨】 具可视导向性,感染吸引力,多视角多样性 面向社会,真实直观,形象生动,通俗易懂 定位准确,理论提升,亮点鲜活,印象深刻 树立教育品牌名牌,增强认同感提升美誉度

二、本片定位

【定位】 是一部彰显学校发展规模与成就的纪实片荣昌县峰高中学 -3- 学校形象宣传专题片策划方案 是一部总结教学经验和树立典型的汇报片 是一部展示特色管理和专业特点的交流片 是一部张扬优势资源和综合实力的宣传片

【体现】 社会认知提升:通过电视片的拍摄,系统地总结和展示学校教育改革与建 设发展的成果。这些成果不能留在学校,要认知总结出来,让社会知道,让社会 对学校产生关注和认同,谋求有效促进学校发展的渠道; 宣传辐射扩大:通过电视、网络、展览会、交流会、家长会等强势媒体传 播, 宣传领域扩大, 对学校品牌的塑造起到强劲的推动, 美誉度得到普遍的提升; 传播效果显著:电视直观、生动、形象的传播特色和深入浅出的音画描述 易懂易记的特点,形成一个强烈的舆论宣传氛围,其宣传效果比平面传媒强势; 内部合力增强:电视片对优秀师生的宣传、先进管理模式、特色教学、优 良传统、办学经验总结、典型人物的表彰,有利于提高广大师生的自信心和自豪 感,形成一种催化剂,给学校跨越式发展注入新的动力,在学校内部形成一种创 先争优的合力,使之更加朝气蓬勃,蒸蒸日上。

三、目标观众

考察者:当地政府部门领导、各级教育部门领导和教育界专家、同仁等 来访者:当地政府部门领导、辖区内适龄少年家长和在校生家长等

观摩者:历次家长会、开学毕业师生大会和相关会议来宾、学校师生等 荣昌电视台电视观众

四、内容结构

结构: 序曲——四个板块——尾声

【序 曲】起步,从这里开始 引子,良好的教学环境总览 荣昌县峰高中学 -4- 学校形象宣传专题片策划方案

【概述篇】激情,从这里点燃 发展历史和现状,规模和实力,教学质量,优秀学子

【优势篇】优势,从这里升华 软硬件设施齐备,绿色、平安、健康、数字、人文校园,_文化,优良 师资,优秀在校学生

【教学篇】智慧,从这里喷发 管理特色,教学特点,领导重视,全面发展

【成就篇】奇迹,从这里产生 教学成果,学术论文,获奖情况,教学质量,师生作品展示

【尾 声】希望,从这里放飞 和谐共创一流,齐心铸就未来

校园广告策划书 第10篇

作为今年上半年关注度最高车型之一的别克新君威,是目前国内同级车的新标杆。更是大幅度提高发动机的功率和扭矩,有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术,搭载发动机,是当今世界最顶尖的SIDI汽油缸内双模直喷技术。在B级车技术方面,新君威可谓傲然群雄。

20xx年上半年,上海通用为推广其新产品别克新君威,在全国20个城市公开选拔试驾S弯高手,个赛点优胜者齐聚云南挑战天下第一弯。别克新君威不仅担负着本来的品牌使命,更要通过新品推出,最大程度的展现通用优越的汽车性能,树立新君威的品牌形象,提升中国老百姓对通用公司的信心。

一、市场分析

一)SWOT分析

优势(S)

作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将,君威无疑在消费者心目中占有举足轻重的地位,加上上海通用这个金字招牌,其竞争力也不容小窥,新君威外型时尚,价格合理,性价比高,很具竞争力。

劣势(W)

中国汽车市场与国外不太一样,中级车消费群体主要还是以公务和商务人士为主,他们看中的是大气的外形以及舒适的配置,像动力以及操控性则不是他们关注的重点。新君威的定位则是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运动车型,而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团,由此可见强调私人动感座驾的定位就已经注定新君威不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩。

机会(O)

与新君威同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用车的高销量,说明这个细分市场还处于一个正在培养的过程,所以新君威最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。不过从别克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看新君威的销量很可能超过迈腾和致胜。

威胁(T)

新一代君威必须面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性能强劲挑战的时候,与新一代君威在产品整体定位似乎处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数。虽然自达6睿翼由于定价、配置尚未明确,但对于新君威的市场前景构成了威胁。

二)现有市场分析

老君威上市之初可谓让通用在中国占尽了风头,凭借其大气造型、豪华内饰和偏重舒适性的调校,更是登顶过国内公商务车市场销量冠军。面对快速发展的汽车市场以及日本和韩国对手的步步紧逼,上海通用的美韩混血产品似乎有点难以招架。而中国市场的重要性却越发突显,因此根据通用汽车的全球战略,上海通用提出了欧美技术,全球平台的概念,与国际同步跟新换代车型。

二、产品定位分析

上海通用新君威上市,其私人动感座驾的市场定位相比以往的对手更加直接也更加精准,直接表明新君威就是一款针对私人用户的中高级车型。新君威将在中高级运动车型的细分市场中确立自己的地位,为国内中高级汽车划分出了两种截然不同的细分市场,形成分庭抗礼之势。

上海通用在新君威的产品定位上,放弃了与大众升发动机在上世纪就开始称兄道弟的动力配备。全新的几款发动机无论动力输出还是油耗表现上都得到了与时代相符的提高。

搭配全系标配的6速手自一体变速箱,动力更是超过了蒙迪欧致胜的145马力与迈腾的116马力,新君威所用的发动机,来源并不神秘,它就是雪佛兰科鲁兹那台发动机的涡轮增压版本,同样具备气门正时可变技术,但增压后带来的.动力数据不可小觑,在国内甚至已经超过了大众的发动机。可以说在中级的入门车型中,新君威还是非常具有竞争力的。

不仅如此,新君威配备的这款缸内直喷涡轮增压发动机,集全球领先的动力技术于一身。最大扭矩为350Nm,可在20xx-4000rpm的宽阔平台内输出,并且从1400rpm时,涡轮就开始介入工作,扭力输出源源不断,由此带来秒的百公里加速时间;最大功率为162Kw/5300rpm,升功率达到了惊人的81Kw,最高时速232Km。而同级别涡轮增压车型的最大功率通常都在150Kw以内,升功率很少有超过70Kw的,而最大扭矩则在280-320Nm之间,百公里加速时间通常在秒之间。新君威无疑要领先对手一筹,说它是史上最强的Turbo车型,并不为过。

三、价格策略分析

如今,中级车市场竞争异常激烈,排量的新车不断冲击车市。新车型频繁上市和来自蒙迪欧、雅阁的降价,让君威逐渐失去固有的优势。虽然今年1-4月份,君威的单月销量平均在4000台,但是与雅阁、领驭过万辆的销售相比却黯然失色。万元的价格分布相比,显得非常单薄。没有君威的支撑,上海通用在中级车市场就不会获得与雅阁、领驭全面竞争的机会;三是因为上海通用在中级车型中缺乏新的替代车型,所以君威车型的生命周期需要延长,而不该退出市场。新君威以万元低价上市,是上海通用今年1月调价以来最大的市场动作。新君威是改款+降价有机结合的市场策略,借助新君威的上市,上海通用划清了君威和君越品牌的界线。新君威为何突然上市今年中级车市场竞争异常激烈,排量的新车不断冲击车市。

新君威的具体价格:旗舰版万元、舒适版万元、精英版万元、舒适版万元。我们可以看出与都有一款定价为万元,它提供给消费者的选择比较简单而固定,精英型动力一般但配置上更丰富,相反舒适版型则更突出了动力性,因此对于动力和配置有不同需求的消费者可以很直接的选择自己需要的车型。新君威入门级的万元的定价体现了通用的决心,相比迈腾的万与致胜的万,在安全配备方面要超出对手一大截。而旗舰版在配置丰富的同时体现了其性价比,因为在中级市场各个车型的顶级别车型大都定价在25万元以上。由此可以看出新君威的定价虽然只有4款但却非常有针对性,而且相比其它品牌具有明显的性价比优势。

与此同时,此次价格策略不仅理清了君威和君越品牌的价格界线,而且扩大了上海通用在整个中级车市场的竞争力,并且巧妙的消除了凯美瑞上市可能带来的调价危机。

校园广告策划书 第11篇

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势:总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策

(2)市场的政治、法律背景:是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

(3)市场的文化背景,企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

2、市场营销环境中的微观制约因素:企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况。

(1)市场的规模:整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势

(2)市场的构成:构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么未来市场构成的变化趋势如何?

(3)市场构成的特性:市场有无季节性有无暂时性有无其他突出的特点?

4、营销环境分析总结:

(1)机会与威胁

(2)优势与劣势

(3)重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势:现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成,现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为,购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点

(3)现有消费者的态度,对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求。

3、潜在消费者。

(1)潜在消费者的特性,总量年龄职业收入受教育程度

(2)潜在消费者现在的购买行为,现在购买哪些品牌的产品对这些产品的态度如何有无新的购买计划有无可能改变计划购买的品牌?

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性,潜在消费者对本品牌的态度如何潜在消费者需求的满足程度如何?

4、消费者分析的总结。

(1)现有消费者,机会与威胁优势与劣势重要问题

(2)潜在消费者,机会与威胁,优势与劣势主要问题点,

(3)目标消费者,目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求?

三、产品分析

1、产品特征分析。

(1)产品的性能,产品的性能有哪些?产品最突出的性能是什么?产品最适合消费者需求的性能是什么?产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;

(2)产品的质量,产品是否属于高质量的产品?消费者对产品质量的满意程度如何?产品的质量能继续保持吗?产品的质量有无继续提高的可能?

(3)产品的价格,产品价格在同类产品中居于什么档次?产品的价格与产品质量的配合程度如何?消费者对产品价格的认识如何?

(4)产品的材质,产品的主要原料是什么?产品在材质上有无特别之处?消费者对产品材质的认识如何?

(5)生产工艺,产品通过什么样的工艺生产?在生产工艺上有无特别之处?消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?

(6)产品的外观与包装,产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?产品在外观和包装上有没有缺欠?外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目_外观和包装对消费者是否具有吸引力?消费者对产品外观和包装的评价如何?

(7)与同类产品的比较,在性能上有何优势?有何不足?在质量上有何优势?有何不足?在价格上有何优势?有何不足?在材质上有何优势?有何不足?在工艺上有何优势?有何不足?在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?

2、产品生命周期分析。

(1)产品生命周期的主要标志

(2)产品处于什么样的生命周期

(3)企业对产品生命周期的认知

3、产品的品牌形象分析。

(1)企业赋予产品的形象,企业对产品形象有无考虑?企业为产品设计的形象如何?企业为产品设计的形象有无不合理之处?

企业是否将产品形象向消费者传达?

(2)消费者对产品形象的认知,消费者认为产品形象如何?消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?消费者对产品形象的预期如何?产品形象在消费者认知方面有无间题?

4、产品定位分析。

(1)产品的预期定位,企业对产品定位有无设想?企业对产品定位的设想如何?企业对产品的定位有无不合理之处?企业是否将产品定位向消费者传达?

(2)消费者

对产品定位的认知,消费者认为的产品定位如何?消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?消费者对产品定位的预期如何?产品定位在消费者认知方面有无问题?

(3)产品定位的效果,产品的定位是否达到了预期的效果?产品定位在营销中是否有困难?

5、产品分析的总结。

(1)产品特性,机会与威胁优势与劣势主要问题点

(2)产品的生命周期机会与威胁优势与劣势主要问题点

(3)产品的形象,机会与威胁优势与劣势主要问题点

(4)产品定位,机会与威胁优势与劣势主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位。市场占有率消费者认识企业自身的资源和目标

2、企业的竞争对手。主要的竞争对手是谁竞争对手的基本情况竞争对手的优势与劣势竞争对手的策略

3、企业与竞争对手的比较。机会与威胁优势与劣势主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。开展的时间开展的目的投入的费用主要内容

2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。广告活动针对什么样的目标市场进行?目标市场的特性如何?有何合理之处?

有何不合理之处

3、企业和竞争对手的产品定位策略。

4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略,诉求对象是谁诉求重点如何_诉求方法如何

5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。广告主题如何,有何合理之处?有何不合理之处?广告创意如何,有何优势?有何不足?

6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。媒介组合如何,有何合理之处?有何不合理之处?广告发布的频率如何,有何优势?有何不足?

7、广告效果。广告在消费者认知方面有何效果广告在改变消费者态度方面有何效果?广告在消费者行为方面有何效果?广告在直接促销方面有何效果?广告在其他方面有何效果?广告投入的效益如何?

8、总结。竞争对手在广告方面的优势企业自身在广告方面的优势企业以往广告中应该继续保持的内容企业以往广告突出的劣势

校园广告策划书 第12篇

校园广告投放策划书一、校园广告投放简介

高校校园是一个有1700万人的大市场,在2010年,这一数字将增长到2500万人,他们分布在全国各个省市,其中又以北京、上海、广州、南京等城市分布最为集中,总体而言,这是一个分散的大市场,同时在媒介特征和受众特征上都具有相当的个性。

二、校园广告投放的优势 1、信息的强制接触

高校媒介环境的独特性,是由于大学校园的相对封闭性造成的,大部分时间,学生们在宿舍-教室-食堂三点一线中生活,在这样一个大学生的生活形态圈中,这种带着温馨提示的广告的出现,这种不经意间的信息传播都将是人们无法避免、不可抗拒的。2、针对性强

商家广告能有效针对商品的目标消费群体选择最适合的地点进行发布,从而直接击中目标消费者。3、直观性

校园广告制作周期短、能迅速直观地表现自我、展示产品、拓展市场,让信息简单、快速明确地传递 4、广告版面设置的灵活性

由于校园广告是张贴于教室、食堂、宣传栏等地方,人流量大,可以按客户的需求,分期、分阶段设计和排版,因此可根据市场的变化及时作出广告版面编排等方面的调整,有利于企业进行有效的广告宣传。5、长时期的保存性

由于校园广告定投的方式特殊,一般采用黏贴式小便签的形式张贴于各投放点,不像海报一样随手可撕,具有长时期的保存性。6、广告的高性价比

广告商在校园内进行定投和其他广告形式相比价格较低,但是在传播范围、传播时间及接受度上,这种投放模式却能获得显著广告效益优势,广告商的费用投入是极为高效的。

三、校园广告投放的目的 1、从投放广告的商家角度来看。

A、广告投放的受众比较单一,就是生活在学校里的学生、老师、学习工作人员,或者是临近的居民等。

B、广告效果显著,受众的针对性强,投放成本较低。

C、商家可投放广告的内容和形式限制性强。由于广告投放于学校这个特殊的环境中,所以对广告的内容要求就比其它广告形式限制要多,广告内容和数量应得到充分而严格有效的控制,不能与学校的学术氛围相违背,更不能触犯国家的法律和法规。而且广告的内容必须是积极的、健康向上的。

2、从学校的角度来看。

A、健康积极的广告内容可以帮助大学生培养其社会意识,可以更早的投入社会实践,增长阅历。

B、通过广告传播公益文化,营造科学、高雅的道德氛围,加强大学生的思想道德水平

C、健康向上的广告信息还可以引导学生的健康消费。

四、校园广告投放方案 1、校园食堂桌贴广告 ①、优势 大部分学生都选择在校园内的食堂就餐,每天三餐,3-4年的大学生活大部分的用餐时间都是在食堂度过。比如一所大学共有5个食堂,约有2300张餐桌,每天起码20000名师生选择在食堂进餐,平均用餐时间10-20分钟,这样的食堂桌贴广告能吸引很多人的关注,其强劲促销攻势更是立竿见影,效果凸出。②、发布内容

可以是“谁知盘中餐粒粒皆辛苦”等字样的温馨提示,也可以是学校的校训,其余版面主要针对广告投放商整体形象宣传,如标识、形象宣传广告语及宣传画等。版面要求美观、精致,视觉冲击力大。③、效果图示

2、学生饭卡广告 ①、优势

学生饭卡是每个学生都有的东西,每天三餐,3-4年每次吃饭都会接触的物品。食堂就餐排队等待中,学生们都喜欢拨弄着饭卡,这么近距离的亲密接触,无论是广告商的品牌宣传还是品牌强化都能达到很好的效果 ②、发布内容

饭卡的正面可以整个都是本学校标志性景点或者学院标志,反面就可以用来作广告宣传,制作个性时尚,抓人眼球,二十岁左右的学生阶段无疑是最好的广告投放时机。③、效果图示

3、校园宿舍走廊、楼道、门上广告 ①、优势

学生每天往返于宿舍和教学楼,进进出出都会经过走廊、楼道,在此处张贴的广告信息直接明了,传递迅速,具亲和力、视觉效果好、制作快,有很高的达到率。②、发布内容

版面中显目位置标示温馨提醒,例如“我轻轻地走,正如我轻轻地来”、“宿舍是我家,卫生靠大家”等标识语。其余版面可设计广告投放商的企业功能,版面要求美观、功能重点突出。③、效果图示

4、校园车身广告 ①、优势

全国有很多高校以其优越的品牌效应和优雅的校园环境吸引很多游人到此观光,即便不是旅游目的地,一些高校占地面积大,为了方便师生都会投资购置观光车,日搭乘量不可小觑,而其上的车身广告影响与效果也是非同凡响。它是过往行人视觉停留时间最长的广告位置;对尾随观光车的驾驶人来说,更有着超级的视线吸引力,受众广,频率高。②、发布内容

主要配合广告投放商的促销活动宣传,有针对、有目标的发布活动期间宣传内容及标语。版面要求显目、促销重点突出。③、效果图示

五、校园广告投放成本费用概算

六、联系方式

全案策划:

地址:

电话: 传真:

校园广告策划书 第13篇

一、市场分析

随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高,给月饼市场带来了巨大的商机。月饼是中华民族的传统特色美食,是焙烤行业所有产品中的经典。中秋节正式成为国家法定节假日,也为月饼市场的发展及中国传统饮食文化的传播,创造了有利条件。每逢中秋佳节,看望尊长,走亲访友,在馈赠礼品中少不了一盒月饼。近年来,我国月饼市场迅猛发展,不同档次不同口味的月饼活跃在市场上,行业竞争日益激烈,价格已不再是吸引消费者的唯一因素,市场细分后,高端客户更加看重的是健康程度高的月饼。在我国20xx年100多亿元的市场份额中,广式月饼销量占了我国月饼市场1/3的市场份额。

随着湖南省经济文化的迅速发展,需求结构的变化,以中青年为主体的消费群体追求时尚和潮流,出现了对中高档月饼的旺盛需求,尤其广式月饼更受到消费者的青睐。A食品公司生产的各式各种档次的月饼刚好能满足湖南的市场需求,从而对于开发湖南市场的前景十分乐观。

A食品公司凭借自己的规模和技术优势已经开成了全面的多层次的产品线和产品种类,具体分析如下:

(1)彩瓷英伦系列:

①皇礼:皇家珍品,非比寻常,带给你独一无二的尊贵祝福

②御礼:将珍贵荣耀的品味注入礼盒之中表达最敬重的情意和最真心的祝福

(2)水墨罗马系列:

①耀礼:圆月绽放最耀眼的光芒,那正是我对您圆满的祝愿

②宝礼:万家灯火点燃团圆时分,点滴如珍宝般欣赏回味

③名礼:金苹果把浓情寄于月意,让祝福包裹在饼香中传递

④锦礼:以礼遇之心献上华美的锦礼,传递最美好的祝福和愿望

⑤贵礼:华贵的品味注入尚品之月,无尽的思念尽在点滴之中

(3)丝绣巴黎系列:

①珍礼:其乐融融的团聚时刻最应珍惜,感受最浓的祝福和最深的情意

②彩礼:绽放的烟花七彩夺目,浓浓情意尽情抒发

③盛礼:盛礼送给最敬重的人,用心传递最温暖的情谊

④颂礼:月圆之夜心手相连,真挚的情感代代相传

(4)祥云瑞士系列:

①欢礼:欢歌笑语充盈丰收的金秋之夜,金苹果将祝福传递将快乐延伸

②悦礼:珍藏美好往昔包裹蜜语甜言,连接你我的是最纯最真的情谊

(5)经典时尚——和和满满(和满)

(6)情侣月饼系列等

这些产品系列选用优质原料并结合湖南消费者的消费习惯和口味,生产出各式各样的中高档月饼,从产品系列和种类保证了湖南消费者的需求。

二、市场策略

(一)、营销目标

1、提高公司月饼在湖南市场的销售量

2、获得在湖南市场可观的市场占有率

(二)、产品定位

产品定位以中高档月饼为主,品种多样化

(三)、广告目标

1、提高公司中秋月饼在湖南市场上的知名度

2、扩大公司月饼在湖南市场的美誉度

3、为后续其他产品(如饼干、果冻等食品)进入湖南做知名度上的一个铺垫

三、广告表现

(一)、广告诉求对象:中青年消费者,

(二)、广告主题:金苹果月饼——商务月饼的首选

广告语:金苹果,华贵的品味,浓浓的情意

(三)、广告创意

第一则广告:

女儿:妈,今天中秋吃什么月饼?

妈妈:你爸说有人送他月饼,听说是金苹果,还说是获得国际奥斯卡奖的。女儿:妈,那我要吃金苹果

妈妈:别急,你爸还未赶回家呢!

爸进门,女儿冲过去(急急的跑步声)

女儿:爸,金苹果呢?

爸爸:(大笑声)在这里,你快去叫来爷爷奶奶,全家一起吃,快去。第二则广告:

画面上无数个商务中青年男女人人高举着一盒金苹果月饼,喜笑颜开。广告语:金苹果——商务人士首选的月饼

广告位广告

画面上一个成功的商务男人,西装革履,神气十足、左手提着公文包,右手提着一盒金苹果月饼,正在一级级上楼。广告语:金苹果月饼——商务人士首选的月饼。

四、广告媒体

(一)、电视广告

选择湖南卫视,观众喜欢的频道。中秋节前1个月开始投放,前半个月5次/天,后半个月10次/天。时间安排在中午1点到下午2点半、晚上7点到10点为宜。

(二)、网络:

1、B2B的网络平台上面发布信息,而这些平台有很多是免费可以发布信息,能有一定的效果。(比如:阿里巴巴网站、慧聪网、自由贸易网等)

2、网上商店同样适合网络的宣传,在网上放上产品,网上销售的同时,得到很多展示的机会。

3、通过博客也是企业推广的好办法,发布图片文章都可以起到一定推广作用(比如:新浪、搜狐、网易等),这总方法需要经常发表文章,及更新信息。

4、为公司做网站,在百度上做网络推广,效果很不错。同时,如果公司网站做的效果、品质好的话(带关键词、程序按照收录的要求去做,就会给你带来意想不到的好处)

5、通过论坛、QQ等都可以发布些信息。增加客户看到你信息的机会。

6、视频推广,你可以把公司用DV拍摄下来制作成dvd上传到优酷网、土豆网、56网等等,通过视频推广企业,也是很好的一种方式。

(三)、报纸:

选择长沙市市区火车站、汽车站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10块广告位,每块约40平方米左右,从20xx年中秋节前3个月开始投放为宜。

校园广告策划书 第14篇

一、主办单位:

湖南雨露商贸有限公司

承办单位:中南大学市场营销协会

媒体支持:学生都市网

二、活动时间:

4月15日—5月9日

三、活动意义

1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会,让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自 我、营销自我、提高自我;

2、参赛高校多,可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力,建立好自己的品牌活动。展示协会的实力,树立好协会在各商家心中的良好形象。

3、加强各大高校协会之间的联系,建立好我们营销协会的交流平台。

4、让人了解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,扩大“朝慕思”的影响力及知名度;

5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁,为应届生大学生创造新的就业机会,为企业选拔人才、储备人才。

四、比赛流程策划

此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日,分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

1、报名宣传

u 时间:4月15日——4月22日

u 地点:由各大赛区现场报名点

u 负责人:各赛区委员

u 要求:

1) 填写报名表

2) 到范文大全上上传团队相片和基本资料

2、 初赛

时间:4月13日至4月19日

地点:各赛区即各个高校

参赛人员:所有参加报名团队

负责人:各赛区委员

比赛方式:

①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定,表现形式自由。

②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售,时间为两天,各赛区委员负责统筹管理,评分以销售额为标。

3、 复赛

时间:4月20日至4月26日

地点: 长沙市区

参赛人员:各大赛区前五名队伍

负责人:赛委会

比赛方式:

①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题,用PPT形式做出来,提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品,在二天时间(4月25日,4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。

4、 决赛:

时间:5月9日

地点:中南大学民主楼

参加人员:复赛产生的15强 ,整个赛事所有负责人,湖南雨露商贸有限公司代表

比赛方式:

决赛以及颁奖晚会,由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票,再根据总分决出的冠亚季军颁奖,以及各个奖项的颁奖。

五、比赛评分细则

初赛:以①、②两个环节总分评出前五名。

①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)

初赛总分为(①环节得分)×30%+②每队环节销售总额/最高销售总额×70%

各赛区前5强晋级

复赛:①环节(PPT创意得分*20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额×100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%

总分前15名晋级

决赛:观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%

总分前三名分别为冠亚季军。

具体评分标准:

a。PPT创意评分由赛委会根据满分100分的标准,就PPT的内容,表达,创意综合评分。

b。网络投票得分按照满分100分的标准,以网络得票第一名队伍的得票数为分母,进行折算。网络得票数第一名计100分。

参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数×100分。

如:第一名得票数为10000票,第二名得票数为8000票,他们的得分分别为:

第一名:10000/10000×100分=100分

第二名:8000/10000×100分=80分

以此类推。

c。短信投票得分按照满分100分的标准,以短信得票数第一名队伍的得票数为分母,进行折算。短信得票数第一名计100分。

参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的.得票数×100分。

如:第一名得票数为10000票,第二名得票数为8000票,他们的得分分别为:

第一名:10000/10000×100分=100分

第二名:8000/10000×100分=80分

六、奖项调置

(一)决赛奖项:

1)冠军团队1支(奖金3000元+“朝慕思”高级聘书)

亚军团队1支(奖金1500元+“朝慕思”中级聘书)

季军团队1支(奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书)

“朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗,不需面试、考试。

入围决赛团队可获得公司培训实践机会,表现突出者,也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。

2)所有参赛团队在初赛:营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。

3) 所有入围复赛:在挑战“朝慕思”环节中,所有推销产品的利润,50%归参赛团队。

(二)组织奖项

1)最佳组织2名,(各分赛委员中产生)奖金500元

突出贡献2名,(赛委员成员中产生)奖金500元

2)赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。

七、赛事管理:

1)设立赛事比赛的各大校区为各大赛区,设立总赛事负责委员会,简称赛委会,赛委会由“朝慕思“一名负责人领导,营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成,整个赛事由赛委会全权负责。

2)在各赛区,设赛事负责委员会分出机构,简称分委会,分委会由赛区协会负责人领导,初赛由分委会全权负责。

八、注意事项

1)活动各项工作由于一些特殊原因, 可以通过赛委会决定,做出一定的调整。

2)短信投票本个环节后清零,复赛的短信投票决出15强后,短信投票清零。

3)为了公平公正各个环节的评分都要在本环节结束后就公布,各项得分都要具体。

4)活动工作人员,参赛团队在活动中都必须佩戴相关的工作证和参赛腰牌。

注:最后的评分标准由赛委会第一次会议审查通过。

校园广告策划书 第15篇

前言:为贯彻经济学会“普及经济知识,提高实践能力”的宗旨,提高在校大学生营销策划能力,经经管学院团委与经济学会研究决定,经济学会将继续举办第七届创意营销大赛。

一、大赛主题

激发创意灵感 把握营销时机

二、参赛时间

XX年4月上旬—XX年5月上旬

三、参加对象

安师大全日制在校本科生

四、参赛形式

团队形式参加(4—6人),包括队长一名。鼓励跨年级、跨专业、跨学院组队,强强联合。五、比赛进程

(一)比赛报名:

4月9日—4月11日。经济管理学院学生统一下载报名表,填写完毕后将电子版发至。非经管学院学生统一至一食堂门口报名点报名。(报名表见附件)

(二)作品提交:

报名结束后,根据大赛所设置的主题(主题详见附件),撰写创意营销策划书。由专业教师针对策划书撰写以及营销实战具体操作展开专项培训,并对大赛所设置的主题进行解说。4月18日晚23:00前上交创意营销策划书(纸质版+电子版)。电子版发至邮箱,纸质版作品交于一食堂工作台。

(三)初赛:

4月20日,由专业教师组成的'大赛评审团依据各团队营销策划书筛选20支团队进入复赛(营销实战)。

(四)复赛(营销实战):

4月底,由“乐天玛特”大型超市全程赞助支持。超市提供商品,大赛组织方申请场地。各团队对各自分配的商品进行实战营销。最终筛选12支团队晋级决赛。

(五)决赛:

5月上旬,圆形报告厅。各团队进行PPT汇报及现场答辩。现场颁奖及表彰。

六、奖项设置与学分认证

对于参赛同学,优胜者将给予一定金额实物奖励,且按规定组织素质拓展学分认证,认证纳入B模块即专业技能与职业导航。以下各项分值只计最高分,不得重复计算。

七、注意事项

1、各团队报名时需标记队长(默认为报名表第一行),并留下队长联系方式,以便通知大赛的相关细节。

2、各团队所提交的创意营销策划书,需在作品封面标注团队名称及团队各成员基本信息。具体包括姓名、学号、性别、学院、年级专业、联系方式。

3、大赛期间如有疑问,请联系大赛负责人

附件:第七届“乐天玛特”杯创意营销大赛报名表.xls

校园广告策划书 第16篇

给你的企业选择最佳的广告需要考虑很多因素,包括你本身的经验和能力,因为这决定了你在多大程度上能制定和管理你的宣传活动,还包括了你期望的花费预算,当然还有其他的因素。以下的五步走会帮助你为你的企业选择最佳的方案。

一、确定你的顾客

如果你希望在广告宣传上花的钱每一分都用在刀刃上,并切实达到了你期望的效果,那你就非常有必要去确定你的顾客(如人口特征、地理位置、兴趣、相关活动等等)。

二、确定你的目标

你要清楚你希望你的顾客在看到广告宣传之后采取什么样的行动,以达到你的目标。譬如,参观我的实体店,参与调查,成为忠实粉丝等等。

三、确定你的预算

你的预算讲决定你能采用什么样的措施。小预算如果用在太多的供货商上,就很难在市场上产生预期的影响力,所以小预算通常用于一些比较简单的广告方案。大预算则可以让你有更多的灵活度采取不同的方案,而在这种情况下,你就需要进行更复杂的方案制定和合作合同。

四、确定你的定位

企业80%的效益是由20%的策略创造的。行业报告与活动跟踪记录器常常都是按照经验办事。 下面是一些方法的例子,可能会对你的企业有所帮助。

1、“试水”的方法:

你刚开始尝试广告宣传,你的预算也不多。很多在这个范畴里的企业都会考虑采用搜索广告,考虑搜索供货商的搜索量、自我管理工具和定价等来进行选择。

2、“环声”的方法:

你的预算通常要多一些,而你的目标是要保证你的广告能尽可能多地让客户看到。你可能会做一些品牌推广活动,或者是一些每次行动成本不好计算的活动。你的广告手段会包括搜索、广告网络、广告出版商、每日交易和社交广告等等。通常浏览量最高的出版商和广告网络就会成为相应的广告供货商。然而供应时间长短就要看他们给出的每次行动成本的大小了。

3、“钱只花在完成上”的方法:

你预算很多,所以你可以跟大部份的供货商去讨价还价选择你想要的供应网络类型。如果你的商业模式只用于支付访客量,你的预算也不多,那每日支付服务可能对你来说就太贵了,你可能只能选择使用联盟网络。你可以参考像样的资源去选择适合你的联盟网络。

4、“网络小区”或是“深入本地”的方法:

你要接触到一个特定的小区,而很可能你已经开始通过搜索广告、媒体网站、社交网站和每日交易来慢慢深入这一小区了。你可以进行简单地网页搜索找到一些当地的主流媒体网站。对于很多企业来说,通常都是通过四大广告集团来进行社交网站的广告宣传。

5、“省力省心”的方法:

你有时间去搜索和查看其它的专业社交网络,并可以考虑是否要把它们运用到你现有的广告宣传策略中。你的预算比较多,并且不断在寻找一些其它的新的方法和渠道。你下面有专员负责管理广告宣传,或者你聘用代理公司来帮你完成这项工作。

五、确定你的网络渠道

对你能选择的供货商进行了解是很重要的。一般来说供货商能分为以下几个类型:

校园广告策划书 第17篇

第一章 前言

随着国内经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是接触广告公司与众不同之处。首先,我们的广告公司既向市场推出广告类服务,同时提供了对广告业有兴趣的零陵学院在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作,但不以赢利多少为惟一创业目的,能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司,共同受益,共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才,需要这个人具备哪一方面的技能,以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力,使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成,学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

接触广告公司的发展策略,一方面增强了我们的技术力量,为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源,它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度,从而形成良好的互动,促进零陵学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取,为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名称

零陵学院接触广告公司

(二)公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。

(四)公司目标

打造代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象大学生开广告公司创业项目计划书大学生开广告公司创业项目计划书。

(五)创业理念

接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,实行各种方式联合或兼并其他小公司,在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势,从研究受众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取,不断超越自己,这是接触广告公司发展的关键。

(五)公司服务

1、专业化的广告服务

――为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务,包括数据调查资料,分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理,全方位与消费者沟通。

――成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵

2、个性化的业务服务

――是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

――为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划,以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具。

――代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3、为客户提供准确、科学的市场调查

――不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的效果测定服务

4、其他

――用户利益:我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低,做到真正的优质价廉。

第三章 市场分析

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业,二○○二年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额二○○三年突破1000亿元大关。按照专家的预测,二○○四年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到万亿元以上,全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来十年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心,商品交易活跃,商业网点密集大学生开广告公司创业项目计划书工作计划。全市现有各类批发市场三十多个,商业及饮食服务网点2万多个,从业人员 4万多人

据永州市第二次全国基本单位普查资料显示:全部企业法人单位中,从业人员在一百人以上单位四百十四个,占;一百人以下的单位三千九百七十四个,占,其中又以三十人以下的企业为主,占全部企业的。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小,数量多,分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主,永州现代广告行业起步晚,发展快,广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类:零陵学院校内市场,零陵学院周边市场,永州芝山区市场,远期目标市场为永州各地市场,包括永州冷水滩区市场。

零陵学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求,学院三十三个学生社团活动的广告需求,以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

校园广告策划书 第18篇

一、活动前言:

近年来,灾难不断。地震、海啸、武装冲突……这些都危及到我们的生命安全。同时,随着经济的发展和外来文化的融入,不同的意识流和人生观冲击着我们的大脑。而此刻,发生最近的、受关注度最高的就是日本的地震、核辐射。在大自然面前,人是那么的脆弱,人的生命是那么的短促,这让我们想到了朱自清的著作《匆匆》中的一句话“韶华易逝,人生短促,需珍惜时间,爱惜生命,有所作为”。这引起我们思考生命的意义是什么?正如,随着一声清脆的啼哭声,就标志着一个生命降临人间一样,思考生命的存在意味着什么。每当旭日东升的刹那间,太阳将金黄洒遍每一个角落,大地万物苏醒——那是因为有生命的存在。娇嫩的花朵在绿丛中起舞,萤火虫在黑暗中眨眼唱歌,活泼的孩子在草地上翻滚——这些都是因为有生命的存在。生命无处不在,无处不有。生命又是何其珍贵!有了生命,才有了竞争和拼搏;有了生命,才有了快乐和悲伤;有了生命,才有了希望和理想;有了生命,才有了对生命的珍爱。世界上最珍爱的莫过于生命,而生命对每个人却只有一次。一个人若是连生命都不热爱、不珍惜,就将失去自我,如同行尸走肉。因此,对生命问题的探讨势在必行。

整个活动以生命的脆弱和珍贵性为切入点,从对生命的敬畏、生命意义的探讨以及积极的人生观、价值观等方面,将珍爱生命的主题由远及近、由大到小,逐渐聚焦到同学们个体身上,让大家切身体会到生命的脆弱和可贵,将对生命的珍爱当做一种责任。

二、主题班会策划方案:

活动目标:

1、引导大家认识到生命的可贵,敬畏大自然、珍爱生命。

2、树立积极向上的人生态度,活在当下。

3、提升耐挫力,胸怀感恩心。

活动准备

1、收集同学建议、确立班会主题和开展思路;

2、活动策划书的撰写、修改;

3、安排台前与幕后人员,各环节确定负责人,保证活动高效、有序、连贯地进行。

4、准备活动材料。

5、进一步制定活动现场管理方案,以保证活动有序、热烈地进行。

6、借用教室、活动彩排、现场布置。

活动过程:

1、开场:心电图

以一个大约十五秒钟的心电图视频引入本次主题班会的主题。然后再放十五秒静默的心电图,紧接着前场开灯,主持人用简短精炼的字语点明此次班会珍爱生命的中心主题并介绍到场嘉宾及老师。

2、主体内容:

环节一:从一个大的范围来诠释对生命的敬畏——视频片段

1)视频观赏:

视频采用剪辑汶川大地震和最近日本地震的新闻中关于地震发生时瞬间天崩地裂的场景,如地震引发的海啸向海岸线的居民铺天盖地盖过来时侯的视频以及在地震海啸后人们对自我生命的拯救和对他人的帮助的感人视频,通过这些来表现:人的生命在大自然面前是何其的微乎其微和人类在面对如此脆弱的生命时不自我放弃和绝不对别人生命的漠视,一种与生俱来的对生命的敬畏再次浮现。

2)生命的探讨:

通过上一个环节对视频的观赏,在这个环节我们准备了对上个环节视频中表现出来的对大灾难降临时生命的脆弱的思考。有的人在自我放弃;有人为了他人的生命而牺牲自我;有人在极力拯救他人的生命,给予帮助,从这些现象来与全场同学分析、探讨生命的意义。在探讨的过程中通过主持人,将同学们向一个正确的人生观和积极向上的人生态度上引导。

环节二:从个人层面解读生命的意义

1)生命之歌:

在经过一场对生命深刻的探讨之后,紧接着由一位女同学和一位男同学共同唱响《明天会更好》。用这首歌来传达对未来寄予的美好期盼,让同学们从地震的悲痛中走出来,重新激起对明天的美好憧憬。

2)品生命:

本环节通过一个小品来表现当我们在生命中面对很多选择但生命却只有一次的情况下,我们要做的也是我们必须做的就是要抛开一切、生命为大。整个小品从对生命的态度和生命的意义何在这两个方面严肃认真的诠释着,提炼出对生命的珍爱是每一个人神圣而又伟大的责任,我们应该担负起这个责任。

环节三:从同学自身的角度理解生命的可贵

1)生命展示:

用ppt图片对比展示的形式。一方面描述在那些突如其来的各种灾难面前,人们是怎样自救和相濡以沫的,以此来呈现出即使再脆弱的生命也会因为自我和他人的关爱而变得坚强;另一方面描述的是那些自我践踏生命和对他人生命的蔑视的人。用两者的强烈反差,更能使同学们了解到生命的意义是因为每个人对待生命的态度不同而不同。

2)生命守护:

人的生命是渺小的,对于整个宇宙就如那沧海中的一粟,渺小而脆弱。而在这个环节我们用同学们拍的VCR演示了在生命受到威胁时,如同遇到火灾和地震等灾难时同学们应当采用什么样的方式去自救和互救,来维系我们珍贵的生命。

3结束:用一个十几秒的婴儿出生视频来最终结束演绎本次班会的意义.

1)老师总结

2)主持人总结并宣布班会结束。

三、活动反思

1、同学反馈:

“此次班会给我留下深刻印象之一的是,在班会开始的时候那一声声心电图的声音。这个声音一直萦绕在我耳边,久久不能散去。她的响起让人喜也让人忧,喜的是这个声音让无数以为没有希望的人重新看到了希望,忧的是这个声音预示着一个生命的完结。与此次班会不同的是,我们的班会可以彩排很多次,但是我们的生命却仅有一次,我们的生命里没有排练,一切历史都是当代史。”

“在我看来,生命是珍贵的,而更珍贵的是学会热爱和珍惜生命。死,不是解脱,而是逃避。请担负起自己的责任来,不单是活着就可以了,还要活得热烈而起劲。苦难是一笔财富,要知道,只有实实在在的体验苦难,体验失败,体验等待,人才能真正变得充实起来,坚强起来。”

“这次班会带给我们的不仅仅只是一次教育,而且还是一次让我们真正深思自己的过失,真正回想在生命的旅途中那些做得不够的地方,从而作出改变、进行挽回的机会。这次班会也不只是一次盛满感动的心灵震撼,它带给我们的是对生命意义的长久思考,思考我们的大学时光以及今后的人生中,应该怎样好好珍惜时间、敬畏生命、珍爱生命,如何用理性的价值观来引导以后的学习生活。”

最后想要告诉大家,我认为“珍爱生命”有三个层次:

一是审慎对待生命。每个人都应怀着谦恭与敬畏之心善待自己的生命,在遇到挫折磨难的时候,及时进行自我的危机干预,选择积极地应对问题,而非放任,更非放弃,要相信,活着就是希望。

二是提高生命质量。每个人都要尽力做到用积极的心态经营自己的生活,做一个快乐的、幸福、过的充实的人。

三是提升生命价值。人生有限,要做的事还很多,不要任凭生命再去流逝和伤感了,把该属于自己的生命好好活完吧!在拥有幸福生活的同时,也不忘了贡献社会、惠及他人,将你的生命能量辐射开去,创造更大的生命价值。

最后,祝愿各位同学都能葆有对生命的敬畏与热爱,拥有属于自己的精彩人生。